Chargé d'Affaires entreprises H/F (Banque – Marché des entreprises)

Description de l'offre

Métier : Banque – Marché des entreprises

Contrat : CDI

Description du poste :

Interlocuteur privilégié des clients Entreprises (segmentation par le Chiffre d'Affaires), il assure le développement de la relation commerciale de son portefeuille clients et la conquête de nouveaux clients.
Le Chargé d'Affaires Entreprises (CAE) est à la fois le référent client : responsable de la relation commerciale, de l'accompagnement stratégique par les experts métiers CR (BAE, ELS, Flux, International…), experts métiers filiales (CACIB, Sodica, CALF, Amundi, Pôle d'Accompagnement International) et experts sectoriels (Pôle Agro, Eco, Pôle Santé….) mais aussi le référent opérationnel, en charge de la banque au quotidien comme des opérations les plus complexes (de la proposition à la mise en œuvre). Il doit avoir une vision et un dialogue stratégique pour développer une relation de confiance et de proximité avec les dirigeants.
Vos missions:
-Conquérir, développer, dynamiser et fidéliser un portefeuille de clients ETI dans un environnement multicanal en cohérence avec la stratégie et le plan relationnel définis ;
-Développer une relation client globale (banque commerciale et BFI) de haut niveau et une posture différenciante avec le dirigeant (dimension stratégique) grâce aux expertises par filière.
-Développer une approche globale des besoins client équilibrée en termes de rentabilité (PNB) et de risques;
-Développer des pratiques relationnelles clients en cohérence avec les engagements RC 2.0;
-Assurer le binomage fonctionnel pour assurer la continuité de services auprès des clients : le CAE filière Agro est le binôme du CAE filière Santé et réciproquement ; le CAE filière transports est le binôme du CAE filière distribution & économie de l'environnement et réciproquement.

-Analyser la situation économique, juridique et financière des clients et prospects afin de déterminer et d'accompagner au mieux leurs besoins en termes de financement d'exploitation et d'ingénierie de Haut de bilan (croissance externe, cession). Prendre des décisions d'octroi et de tarification en conséquence dans le cadre de ses délégations ;
-Suivre et maîtriser les risques du portefeuille (débiteurs, revues de portefeuille, renouvellement de ligne, notations Bâle 2) dans le cadre de la politique crédits de la CR;

-Garantir et améliorer la satisfaction clients par la réactivité des réponses aux besoins exprimés et la proactivité de propositions commerciales;
-Enrichir le dossier informatique clients de tous sujets, projets, informations significatives afin de maintenir une information à jour sur l'activité commerciale,
-Rendre compte de l'activité au Directeur du Centre d'Affaires Corporate et informe des éventuels dysfonctionnements;

-Participer au rayonnement du centre d'affaires en externe au sein du réseau professionnel relevant de sa ou de ses filières d'activités (agro, santé, ….) et animer sa filière.


-Formation générale supérieure et/ou formation professionnelle
-Capacité à mobiliser les expertises groupes en banque commerciale et BFI
-Capacité à apporter des informations à valeur ajoutée (facteurs clés de succès du secteur, validation de la pertinence des orientations stratégiques de l'ETI)
-Maîtrise de l'analyse financière, des techniques de financement avancées, de la fiscalité et aspects juridiques
-Connaissance de l'offre de la CR en matière de crédit, flux, placements et services
-Vente et négociation
-Organisation et sens des priorités
-Sens du résultat et du développement
-Posture / état d'esprit client
-Respect de la règlementation et des règles de conformité
-Esprit d'équipe, polyvalence et transversalité

Lieu de travail : RENNES

Niveau d'études min. requis : Bac+5