CST Salesman

Description de l'offre

Job Description

Développer les ventes de pneumatiques Industrie et services associés (Presse, Formation, …) sur le secteur dont il a la responsabilité.
Créer dans cette optique de la valeur ajoutée pour les clients et pour Continental en utilisant notamment des outils qualitatifs mis à disposition par l'entreprise.
1. Mettre en œuvre la politique commerciale de Continental France sur son secteur par le développement des clients existants, des prescriptions OE chez les constructeurs et par la prospection de nouveaux clients.
2. Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par l'entreprise chaque année (CMC notamment) en créant de la valeur ajoutée chez ses clients. Proposer à sa hiérarchie puis mettre en œuvre les plans d'action adéquats.
3. Utiliser à bon escient tous les outils mis à sa disposition par l'entreprise : outils marketing, vente, logistique, formation. Optimiser ses budgets "promostim", boutique, invitations,… avec le support des services fonctionnels
4. Etre l'interlocuteur privilégié des décideurs de son secteur.
5. Remonter des informations qualifiées sur l'activité du marché et des concurrents.
6. Favoriser la présence d’autres acteurs de l'entreprise chez ses clients (chef de clientèle, directeur commercial, marketing, finances, logistique, formation, …).
7. Visiter ses clients. Adapter la fréquence des visites à la classification ABC du client et à la stratégie de développement commercial de son secteur.
8. Assurer le reporting journalier de son activité à l'aide des outils mis à disposition par l'entreprise.
9. Formation des personnels aux produits et aux techniques de vente de pneus industrie.
10. Formation aux pneus industrie sur les lieux de vente