CHARGE DE MISSION BUSINESS DEVELOPMENT

Job description

Entreprise:
CNIM Division Systèmes Industriels fournit des systèmes clés en mains et des équipements pour la Défense et l’Energie. L'innovation associée à une forte maîtrise industrielle, est, à partir du développement de nouveaux concepts, de nouveaux produits et de nouvelles technologies le moteur principal de CNIM Systèmes Industriels.
Ses activités s’organisent en quatre pôles :
- Défense, Spatial & Maritime
- Nucléaire & Grands Instruments Scientifiques
- Industrie
- Systèmes Thermiques
Découvrez des exemples de technologies : https://www.youtube.com/watch?v=1LbzTca9Drg
Poste et missions:
Rattaché(e) à la Direction Commerciale de CNIM Systèmes Industriels, et basé(e) à Abu Dhabi, votre mission est d'identifier dans le domaine de la Défense dans la zone Golfe Persique, les opportunités de marché , d'y promouvoir activement l'offre de CNIM Systèmes Industriels (projection maritime, projection terrestre), et d'agir en support des équipes commerciales de CNIM Systèmes Industriels sur l'identification des besoins clients et sur la réponse à y apporter.
Pour cela, vous avez comme principales responsabilités :
1/ Une mission de marketing stratégique et opérationnelle dans la zone pour l'offre Défense de CNIM Systèmes Industriels :
- Cartographier les donneurs d'ordre et identifier les circuits de décision ;
- Collecter les données et actualiser une base de données sur les clients, les marchés, les concurrents, les produits et les services cibles ;
- Organiser les démonstrations de tous types pour les futurs clients ou prospects, avec le soutien des équipes compétentes ;
- Créer et développer un réseau de relations-clés sur lesquelles s'appuyer pour promouvoir le commerce sur la Zone (privés, institutionnels, étatiques...) ;
- Identifier dans chaque pays des consultants spécialistes à soumettre à la Direction de CSI ;
- Piloter le marketing opérationnel sur la zone confiée (préparation et organisation des salons, relation presse spécialisée, suivi des contacts et organigrammes...) et appuyer les responsbales concernés
2/ Une mission de support à l'action commerciale et à l'obtention de contrats :;
- Promouvoir auprès des donneurs d'ordre locaux les produits Défense ;
- Accompagner les réponses aux appels d'offres et en assurer le suivi en local
Profil:
Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur vous avez un fort attrait pour des fonctions marketing / business development au sein d'une entreprise industrielle innovante à dimension internationale adressant le secteur de la Défense.
Au-delà de votre sens de l'écoute, vous avez le goût du terrain et d'excellentes capacités de négociation, notamment auprès de donneurs d'ordre du secteur Défense.
Réactif(ve), autonome, vous fonctionnez au challenge et pourrez animer un réseau de partenaires.
Une pratique courante de I'anglais est impérative, l’arabe est un plus apprécié.