Responsable Commercial Salon du Cheval H/F

  • Paris la Défense
  • Licence, Bac +3
  • A négocier

Description

Site internet: http://www.comexposium.com

Acteur international majeur employant près de 600 personnes (dont 140 à
l'étranger), le groupe COMEXPOSIUM est impliqué dans plus de 170 événements
BtoB et BtoC couvrant 11 secteurs d'activité comme l'agroalimentaire,
l'agriculture, la mode, la construction, le high-tech, l'optique, les
transports … COMEXPOSIUM est présent dans 23 pays, sur les 5 continents.

Responsable Commercial Salon du Cheval H/F

Rattaché au directeur commercial du pôle agriculture et cheval, vous
participez activement au développement de nos événements et tout
particulièrement le salon du cheval pour lequel vous êtes responsable de la
commercialisation.
Vous avez pour principale mission de développer et fidéliser le portefeuille
clients (français et internationaux). Vous identifiez les sociétés les plus
pertinentes et les convainquez d'exposer sur le salon du cheval
(positionnement, secteurs d'activité, produits innovants…).
Au quotidien vous :
* Contribuez à la définition de la stratégie commerciale et des outils d'aide à la vente
* Mettez à jour et développer la base de prospects via « Salesforce CRM »
* Prospectez par téléphone, mail, réseaux sociaux, déplacements sur des événements concurrents ou tout autre moyen qui vous semble efficace pour atteindre vos objectifs.
* Développez le chiffre d'affaires en proposant une participation sur mesure à vos clients (stand packagés, outils de visibilité et de sponsoring, interventions lors de conférences…) et les accompagnez dans l'organisation de leur présence à l'événement.
* Etes en charge de l'implantation des stands et de l'optimisation de la sectorisation du salon.
* Suivez vos reporting d'activité et proposez des actions alternatives visant à développer le chiffre d'affaires des événements et à contribuer à  en faire « the place to be » de leur secteur d'activité.
* Travaillez en binôme avec un(e) Chargé de clientèle assurant le suivi administratif des dossiers clients.


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Pour postuler :
http://comexposium.contactrh.com/jobs/4529/15664834

Niveau d'études: Licence, Bac +3

De formation commerciale vous justifiez d'une première expérience  dans la
vente de services en BtoB. Vous maîtrisez les techniques de vente et de
négociation.
Dynamique, vous avez le sens du résultat et appréciez la détection et
prospection de nouveaux clients ainsi que la négociation.
A l'écoute, vos qualités relationnelles sont déterminantes pour conseiller et
fidéliser vos clients.
Ambitieux, vous savez être force de proposition dans l'objectif d'accroître le
succès de l'événement.
A l'aise dans des environnements internationaux et multiculturels (maitrise de
l'anglais indispensable), vous appréciez travailler en équipe et partager vos
connaissances avec vos pairs.
Doté d'un fort esprit d'analyse et de qualités relationnelles.
Une bonne connaissance du milieu équestre est indispensable.

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