Responsable Commercial International TRUSTECH

Description de l'offre

MISSIONS OPERATIONNELLES - Edition en cours de commercialisation
1 - Mise en œuvre du plan d'actions commerciales:
- prospection, visite de salons et autres types d'évènement (conférences, congrès, etc.)
- prospection et vente des espaces d'exposition
- prospection et vente de sponsoring et de produits dérivés
- développement du portefeuille, fidélisation, accompagnement et conseil,
améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation)
- enrichissement de la BDD
- implantation des stands
- accompagnement des participants jusqu'à l'évènement : conseil sur
l'organisation de leur participation, entretien de la relation client
- suivi des impayés et relances

2 -Reporting :
- suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection
- participation au debrief commercial et à l'analyse des performances l'événement: recommandations pour la prochaine édition

3- Préparation de la commercialisation - en Amont de l'édition de 2018
- Analyse produit/marchés/concurrence/portefeuille clients-prospects
- Force de proposition et recommandations pour l'élaboration du plan
d'actions commerciales de la prochaine édition

Profil recherché

De formation commerciale vous justifiez d'une première expérience dans la vente de services en BtoB. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Dynamique, vous avez le sens du résultat et appréciez la détection et prospection de nouveaux clients ainsi que la négociation.
A l'écoute, vos qualités relationnelles sont déterminantes pour conseiller et fidéliser vos clients.
Ambitieux, vous savez être force de proposition dans l'objectif d'accroître le succès de l'événement.
A l'aise dans des environnements internationaux et multiculturels (maitrise de l'anglais indispensable), vous appréciez travailler en équipe et partager vos connaissances avec vos pairs.
Doté d'un fort esprit d'analyse et de qualités relationnelles.
Un connaissance du secteur IT /mobile/sécurité souhaitée}

À propos de Comexposium

Le groupe COMEXPOSIUM, l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements, est impliqué dans plus de 170 manifestations BtoC et BtoB, couvrant 11 secteurs d'activité aussi variés que l'agroalimentaire, l'agriculture, la mode, le digital, la sécurité, la construrction, le high-tech, l'optique et les transports. COMEXPOSIUM accueille 45 000 exposants et plus de 3 millions de visiteurs dans 26 pays à travers le monde entier.