Responsable Commercial(e) SIAL

Description de l'offre

Vous êtes fascinés par le marché mondial de l'alimentation d'aujourd'hui et de demain ?
Vous aimeriez travailler pour des salons B2B internationaux ayant l'innovation au coeur de leur ADN ?
Développer un portefeuille international dans un contexte dynamique est un challenge que vous avez envie de relever ?
Comexposium recrute un Responsable Commercial pour SIAL Network, le réseau international de salons FOOD&BEVERAGE leader dans le monde.
Basé(e) à La Défense, vous serez mobilisé(e) sur la vente des salons du réseau SIAL sur un portefeuille international.
POSTE :
Préparation de la commercialisation
- Analyse du portefeuille clients et élaboration d'un plan d'action commercial et priorités d'action, en accord avec la stratégie commerciale définie par la Direction
- Veille concurentielle et visite de salons concurrents
- Participation au débriefing et proposition de recommandations pour l'édition successive
- Enrichissement de la base de données
- Implantation des stands et optimisation de la sectorisation du salon
Mise en oeuvre du plan d'action commercial
- Prospection, négociation et vente des emplacements, d'outils de communication et dérivés
- Détection du potentiel, prospection et développement du portefeuille, fidélisation
- Accompagnement des clients jusqu'à l'évènement : conseil sur l'organisation de leur participation, entretien de la relation client
Reporting
- Reporting régulier et analyse de l'avancement des ventes avec projections d'atterrissage
- Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
- Suivi des paiements et relances

Profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de services en BtoB. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Ambitieux, vous avez le sens du résultat et appréciez la prospection de nouveaux clients.
Profil de développeur, proactivité, esprit d'équipe, excellent relationnel sont autant de qualités et de capacités attendues chez le candidat nécessaire au poste}

À propos de Comexposium

Le groupe COMEXPOSIUM, l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements, est impliqué dans plus de 170 manifestations BtoC et BtoB, couvrant 11 secteurs d'activité aussi variés que l'agroalimentaire, l'agriculture, la mode, le digital, la sécurité, la construrction, le high-tech, l'optique et les transports. COMEXPOSIUM accueille 45 000 exposants et plus de 3 millions de visiteurs dans 26 pays à travers le monde entier.