Chef de Marché/s Salon du Fromage et des Produits Laitiers

Description de l'offre

Vous prenez en charge la commercialisation du Salon du Fromage et des Produits Laitiers. .
Dans le cadre de vos missions, vous êtes le référent pour vos cibles « marchés » (grands comptes/key accounts notamment) en coordination avec le Directeur Commercial et le Directeur du Salon.
Vous êtes chargé de définir et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec le business Plan et la stratégie globale de commercialisation du Salon.
Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, vous assurez la réalisation des objectifs et le développement des activités de votre portefeuille : Lobbying,...

MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT
- Contribution et recommandations par votre connaissance partagée du marché à l'élaboration du plan marketing (pour vos cibles) et proposition d'un plan d'action commerciale
- Définition et proposition de la nomenclature et de la politique tarifaire du Salon
- Elaboration des argumentaires de vente pour vos cibles et participation à l'élaboration des argumentaires de vente généraux en collaboration avec la Direction Marketing
- Proposition d'une stratégie d'implantation et optimisation de la sectorisation
- Détection du potentiel développement, France et International
tant en termes de secteurs que d'acteurs
identification des tendances et innovations
duplication de l'événement
création d'événements complémentaires

MISSIONS DE COMMERCIALISATION
- Définition du séquencement de la commercialisation : délais, jalons, cycles de travail, dates clefs
- Développement de portefeuille et entretien d'un réseau de contacts pour les secteurs d'activités
- Mise en œuvre des outils de commercialisation adaptés aux différentes cibles et aux différents produits (stands, équipements, sponsoring, produits dérivés, etc..)
- Commercialisation et négociation, auprès des cibles, des espaces et des outils de communication
- Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring

MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING
- Suivi budgétaire + CA et reporting
- Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation
- Supervision de la gestion des impayés en liaison avec la DRC
- Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
Contribue au débrief salon en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour la session N+1

Profil recherché

De formation commerciale renforcée, vous avez acquis un minimum de 5 ans d'expérience commerciale en BtoB et en pilotage commercial.
Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection et de négociation et vous disposez d'un réel tempérament de développeur.
Une expérience réussie dans les secteurs concernés chez un acteur clé de ces filières du monde agricole et/ou dans le développement de partenariats de marques, organisations d'opérations marketing à visée commerciale serait un plus.
Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client.
La maîtrise de l'anglais est requise.}

À propos de Comexposium

Acteur international majeur employant près de 600 personnes (dont 140 à l'étranger), le groupe COMEXPOSIUM est impliqué dans plus de 170 événements BtoB et BtoC couvrant 11 secteurs d'activité comme l'agroalimentaire, l'agriculture, la mode, la construction, le high-tech, l'optique, les transports ... COMEXPOSIUM est présent dans 23 pays, sur les 5 continents.
Nous recherchons de nouveaux talents pour accompagner notre croissance en France et sur les zones de croissance économiques du globe qui soient curieux, créatifs, orientés résultat, collaboratifs. Votre intelligence relationnelle pour l'animation de vos réseaux fera aussi la différence.

Le Salon du Fromage et des Produits Laitiers est l'événement incontournable de la filière lait. +200 exposants, une offre exhaustive, près de 7 000 visiteurs professionnels ciblés et satisfaits à 95%.
Participez à l'organisation de cet événement de référence !