SDR - CDI
CDI Paris (Paris) BTS, DUT, Bac +2
Description de l'offre
Salaire: 30000 - 55000
Les missions du poste
Mon client, éditeur SaaS B2B français, accélère son développement commercial et recrute plusieurs Sales Development Representative (SDR) à Paris et à Lyon. Rôle 100% prospection : cold call intensif, ouverture de nouveaux comptes B2B, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Culture directe, exigence chiffrée, ambiance équipe.
🎯 Tes missions
Faire minimum 100 appels sortants par jour — c'est le cœur du poste, non négociable
Prospecter des comptes cibles B2B (ETI, mid-market, grands comptes selon segment) via cold call, LinkedIn, email, séquences multi-touch
Qualifier les besoins des interlocuteurs métiers et DSI selon la méthodologie de vente du client (BANT, MEDDIC)
Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives — objectif : 15-25 RDV qualifiés par mois
Enrichir et maintenir la base CRM (HubSpot ou Salesforce)
Suivre et reporter les KPIs quotidiens : nombre d'appels, connections, taux de qualification, RDV posés, RDV honorés, taux d'opportunité générée
Collaborer étroitement avec le Marketing (traitement des MQL, feedback sur les leads inbound)
⚙️ Environnement & stack
Outils : HubSpot, Aircall, Sales Navigator, Lusha / Kaspr / Cognism (enrichissement), Modjo (analyse d'appels), Salesloft ou Outreach (séquences)
Playbook rodé et onboarding structuré (2-4 semaines) — tu montes en compétence rapidement
Profil recherché
Tu aimes le téléphone et tu ne fuis pas le cold call
Tu es résilient(e), persévérant(e), compétiteur(trice)
Tu as une culture chiffres et tu sais lire un dashboard
Tu es rigoureux(se) sur la data CRM
Tu es fun — 100 appels/jour se vivent mieux dans une bonne ambiance équipe
0 à 5 ans d'expérience — débutants motivés bienvenus, alternants en fin de contrat OK
Bac +2 à Bac +5
À propos de Collective.work
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