RPO Sales - Freelance

Description de l'offre

Taux journalier (TJM): 400-550€

🏢 Description de lʼentreprise

Nous accompagnons un éditeur de logiciels d’intelligence artificielle appliquée aux enjeux de défense et de souveraineté technologique, aujourd’hui engagé dans une phase de croissance particulièrement structurante.

Issue d’un environnement scale-up et désormais adossée à un grand groupe industriel, l’entreprise combine capacité d’investissement, ambition internationale et fonctionnement agile. Elle compte aujourd’hui environ 250 collaborateurs et prévoit d’atteindre près de 600 personnes d’ici fin 2028, avec un plan de recrutement déjà largement engagé.

Ses solutions d’IA sont directement déployées auprès de ses clients pour automatiser l’analyse de données complexes, détecter des événements, générer des alertes et accélérer la prise de décision dans des environnements à forts enjeux.

Dans ce contexte de scale, l’équipe Talent se renforce pour accompagner des recrutements à la fois nombreux, internationaux et particulièrement exigeants.

💼 Description du poste

Nous recherchons un·e RPO / Talent Partner Sales freelance senior capable de prendre en main le recrutement des profils commerciaux en France et à l’international, tout en jouant un véritable rôle de partenaire auprès des équipes business.

Votre mission : construire et piloter le recrutement Sales dans un environnement où les profils recherchés ne sont pas des commerciaux SaaS classiques, mais des Business Developers et Sales Managers capables d’évoluer sur des marchés complexes, avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs institutionnels ou industriels.

Vous interviendrez notamment sur les responsabilités suivantes :

• Piloter plus d’une dizaine de recrutements Sales, en France et à l’international, sur des profils principalement seniors.

• Construire une stratégie de chasse et d’approche directe adaptée à des candidats rares et fortement sollicités.

• Développer un vivier / bench Sales permettant d’anticiper les besoins futurs, notamment sur les marchés Canada, APAC et MEA.

• Travailler en proximité avec les hiring managers pour challenger les briefs, apporter une lecture du marché et affiner les profils recherchés.

• Conseiller les équipes sur la stratégie de recrutement, les canaux de sourcing et le positionnement candidat, au-delà d’une logique de delivery.

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques Talent : process, outils, automatisation et usages pertinents de l’IA dans le recrutement.

Contexte : l’entreprise compte actuellement une soixantaine de postes ouverts tous métiers confondus et dispose déjà d’une équipe Talent structurée, composée de profils internes et de plusieurs RPO. Vous rejoindrez donc un environnement où le recrutement est déjà organisé, avec la responsabilité spécifique de renforcer le périmètre Sales.

Ce qui est attendu de vous : une capacité à devenir rapidement autonome sur votre scope, comprendre les enjeux commerciaux et sectoriels, créer une relation de confiance avec les managers et construire une stratégie de recrutement durable, plutôt que simplement traiter une succession de postes ouverts.

📍 La mission est basée à Paris 9e, avec 2 à 3 jours de télétravail maximum par semaine.

La mission est réalisée exclusivement en freelance et à temps plein.

Démarrage : octobre 2026. La mission est prévue au minimum jusqu’à fin mars 2027, avec une forte probabilité de prolongation jusqu’à fin juin 2027, voire au-delà.

Le processus de sélection comprend deux entretiens avec l’équipe RH/Talent

Profil recherché

Vous êtes un·e Talent Acquisition / RPO senior habitué·e à recruter des populations commerciales exigeantes et à travailler comme véritable partenaire des hiring managers.

Expérience attendue :

• Une expérience solide du recrutement de profils Sales seniors, idéalement Business Development Managers, Sales Managers ou fonctions commerciales comparables.

• Une expérience significative sur des recrutements internationaux.

• Une excellente maîtrise de la chasse et de l’approche directe de profils difficiles à identifier ou à engager.

• La capacité à gérer plusieurs recrutements en parallèle, avec un haut niveau d’autonomie.

• Un anglais courant, indispensable pour travailler sur le périmètre international.

Posture Talent Partner : vous savez dépasser l’exécution d’un brief. Vous êtes capable de challenger un manager, partager une lecture réaliste du marché, conseiller sur le profil recherché et construire une stratégie d’acquisition adaptée.

Ce qui fera la différence : une expérience dans la défense, la deeptech, l’intelligence artificielle ou plus largement dans la vente de solutions technologiques complexes sera particulièrement appréciée. Une connaissance des environnements B2G, institutionnels ou à cycles de vente longs constituera également un vrai plus.

Côté posture, nous recherchons une personne très autonome, adaptable et proactive, à l’aise dans un environnement qui évolue rapidement. Vous devrez être capable de structurer votre activité sans attendre un cadre exhaustif, tout en collaborant étroitement avec l’équipe Talent existante.

Enfin, une curiosité réelle pour l’IA, les outils Talent, l’automatisation et l’amélioration des process de recrutement sera particulièrement pertinente dans ce contexte.

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours