🚀 Key Account Manager - CDI

Description de l'offre

🌍 Contexte

Nous recherchons un Key Account Manager pour un client spécialisé dans les projets IT sur mesure, afin d’accompagner le développement d’activités à forte dimension conseil et sur des projets complexes.

L’environnement est fortement orienté conseil et conception de solutions from scratch, en réponse à des besoins clients spécifiques et évolutifs.

🎯 Missions

• Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes, principalement dans les secteurs télécom et fintech

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente de projets sur mesure

• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins (approche conseil)

• Construire des propositions adaptées, sur des solutions conçues from scratch

• Piloter des cycles de vente complexes, en lien avec les équipes techniques...

Profil recherché

👤 Profil recherché

• 6 à 8 ans d’expérience en vente complexe, idéalement dans le conseil ou les services IT

• Capacité à vendre des projets sur mesure (et non des produits packagés type SaaS)

• Bonne compréhension des enjeux techniques (architecture IT) combinée à une forte fibre business

• Expérience dans des environnements de conseil appréciée

• Capacité à challenger et accompagner les clients sur des problématiques non encore formalisées.

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours