Head of Sales - SaaS - CDI
CDI Paris (Paris)
Description de l'offre
Salaire: 100-120k€ OTE
À propos de notre client
Notre client est une scale-up européenne qui accompagne plusieurs milliers d'artistes à travers le monde dans le développement de leur activité.
Après avoir construit une plateforme reconnue internationalement dans son secteur, l'entreprise a lancé une offre SaaS permettant aux artistes de mieux gérer leur carrière, développer leur visibilité et accélérer leur activité commerciale.
Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche aujourd'hui un·e Head of Sales pour prendre la tête de l'équipe commerciale et contribuer à faire franchir un nouveau cap à cette activité.
Le poste
Vous rejoindrez la Business Unit SaaS et reporterez directement à son directeur.
L'équipe Sales, créée il y a un peu plus d'un an, compte aujourd'hui une dizaine de commerciaux répartis sur plusieurs marchés européens. Les fondations sont en place, mais de nombreux leviers d'amélioration restent à construire : management, coaching, process, CRM, performance commerciale, pilotage des KPIs et montée en compétence de l'équipe.
Vous prendrez la responsabilité de l'ensemble de la fonction Sales avec un double enjeu : stabiliser l'organisation existante et créer les conditions permettant d'accélérer durablement la croissance.
Vos responsabilités
Manager, recruter et faire grandir une équipe internationale de commerciaux
Définir les objectifs, KPIs et rituels de pilotage de l'équipe
Accompagner les commerciaux dans leur progression et leurs performances
Structurer les méthodes de vente et les processus commerciaux
Optimiser les taux de conversion tout au long du funnel d'acquisition
Améliorer l'utilisation du CRM et la qualité du reporting
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Direction
Identifier et déployer des leviers d'efficacité, notamment grâce à l'IA
Participer à la définition de la stratégie de croissance de l'activité
Le profil recherché
Vous avez déjà construit, développé ou managé avec succès une équipe Sales, idéalement sur un produit B2C ou B2smallB
Vous êtes autant à l'aise dans le management que dans l'exécution opérationnelle
Vous savez mettre en place des process, piloter la performance et faire progresser une organisation commerciale
Vous aimez les environnements entrepreneuriaux où tout n'est pas encore parfaitement structuré
Vous êtes reconnu·e pour votre leadership, votre exigence et votre capacité à faire grandir les équipes
Vous avez une approche analytique et orientée résultats
Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, les données et les sujets d'automatisation
Vous parlez couramment anglais
Pourquoi rejoindre cette aventure ?
Un produit déjà adopté par plusieurs milliers d'artistes dans le monde
Une équipe internationale opérant sur plusieurs marchés
Un rôle à fort impact avec une large autonomie
Un environnement entrepreneurial, créatif et ambitieux
De nombreux chantiers de structuration et d'amélioration à mener
Une équipe jeune et multiculturelle
Informations pratiques
CDI
Paris
Télétravail : 2 jours par semaine
Profil recherché
Séniorité : 5 à 10 ans
Première expérience réussie de management d'équipe Sales (5+ personnes idéalement)
Expérience de structuration et de scaling d'une organisation commerciale
Forte culture de la performance et du pilotage par les KPIs
Expérience dans un environnement SaaS, marketplace ou abonnement
Profil très opérationnel, capable d'être à la fois manager et contributeur individuel
Solides compétences en coaching, recrutement et développement des équipes
À l'aise dans des environnements en forte croissance et encore imparfaitement structurés
Très bon niveau d'anglais impératif
Sensibilité aux outils IA, CRM et sujets d'automatisation
Une expérience internationale ou multi-marchés est un plus
Une expérience B2C, SMB ou dans des modèles à fort volume de leads est appréciée
À propos de Collective.work
Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.
Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.
Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours