Head of Sales — Quantum Computing - Permanent

Description de l'offre

Salary: 100 000-130 000

Mon client, scale-up deep-tech française construit un ordinateur quantique universel à partir de nanotubes de carbone ultra-purs. Elle recrute son Head of Sales, rattaché directement au CEO.

🎯 Tes missions

• End-to-end ownership des sales motions : de la discovery à l'alignement et au closing

• Discovery client + commercial narrative : traduire les pain points en récits commerciaux et offres structurées, ancrées dans la science et les avantages compétitifs technologiques

• Alignement technique + commercial avec les clients — parfois des années avant la livraison

• Cycles de vente longs et multi-stakeholders (6-18 mois) sur des comptes industrie, défense et marchés publics

• Pipeline & forecast : discipline CRM, tracking des touchpoints, follow-ups rigoureux

• Conférences & salons : représentation à des salons industriels, conférences scientifiques, événements de networking ciblés

• Bridge science → engineering → commercial : travail cross-fonctionnel avec R&D, engineering et produit

• Co-construction GTM & direction long terme avec le CEO — structurer une fonction first-hire, passer du founder-led au scalable / repeatable

Profil recherché

• 8 à 15 ans d'expérience (sweet spot 8-12 ans) en vente B2B avec cycles longs (6-18 mois)

• Background technique IMPÉRATIF : engineering, computer science ou physique (Master mini, PhD apprécié)

• Bilingue anglais + français 

• Expérience deep-tech ou computing hardware — forte aisance technique

• Confort cycles longs + processus d'achat politiques (industrie, défense, marchés publics)

• Posture senior, hands-on, builder — c'est une fonction first-hire à structurer

• Vente consultative high-touch, relationship-driven, capable d'engager avec ingénieurs, chercheurs, executives et buyers procurement

• Crédibilité, transparence et confiance sur la vente d'une technologie en évolution

• Valeurs : excellence, intégrité scientifique, diversité, curiosité, care

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours