Freelance - Key Account Manager junior - SaaS BtoB - Paris - Freelance

Description de l'offre

À propos de l'entreprise

Notre client est une plateforme e-commerce open-source majeure en Europe, propulsant plus de 230 000 marchands actifs à travers 200 pays et s'appuyant sur un réseau de plus de 150 partenaires stratégiques mondiaux (Google, La Poste, etc.).

Dans le cadre du développement de son écosystème, l'équipe recherche un freelance pour les aider à accomapgner la croissance des partenaires tech et SaaS.

Tes missions principales

En binôme avec le Partnership Lead, tu seras le point de contact privilégié d'un portefeuille de partenaires tech (SaaS, intégrations, plateformes).
Tes responsabilités s'articulent autour de 5 axes principaux :

Gestion & Animation de portefeuille :

Établir des relations de confiance avec les équipes opérationnelles des partenaires.

Préparer et animer les revues d'activité régulières (supports, données, plans d'action).

Développement commercial & Revenus :

Suivre la performance des partenaires par rapport aux objectifs fixés.

Identifier et déployer des opportunités de croissance (upsell, cross-sell, bundles, offres conjointes).

Soutien à la négociation et gestion contractuelle :

Participer aux discussions de renouvellement et d'incitations commerciales (RevShare, tarification).

Préparer les éléments stratégiques pour les négociations complexes menées par le Partnership Lead.

Onboarding & Activation :

Assurer l'intégration (onboarding) et la formation des nouveaux partenaires.

Coordonner avec les équipes internes (Produit, Marketing, Sales) le lancement des initiatives conjointes et du co-marketing.

Reporting & opérationnel :

Piloter le pipeline et maintenir la fiabilité des données dans le CRM.
Remonter les blocages, opportunités et insights stratégiques à la direction.

Profil recherché

Expérience : 1 à 3 ans d'expérience en gestion de partenariats, Account Management, Customer Success ou Business Development dans l'univers SaaS, Tech ou E-commerce (les stages et alternances significatifs sont pris en compte).

Compétences relationnelles : excellente communication orale et écrite, rigueur et capacité à établir des relations durables.

Appétence commerciale : intérêt pour les modèles économiques (RevShare, pricing), la gestion contractuelle et volonté de monter en compétences sur la négociation.

Organisation : capacité à gérer plusieurs projets en parallèle avec une approche orientée données (data-driven).

Français et Anglais courants

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours