Directeur Excellence Commerciale - Freelance - Freelance
Freelance Paris (Paris)
Description de l'offre
Contexte
Notre client, l'un des leaders mondiaux du freight et de la supply chain (groupe international coté), engage une transformation profonde de son excellence commerciale. L'enjeu : structurer et booster la performance d'une force de vente B2B de près de 2 000 commerciaux répartis sur un périmètre multi-métier et international.
Le groupe opère dans un contexte de forte pression managériale sur la performance et la rapidité d'exécution. Les délais sont courts, les attentes chiffrées, les reportings serrés. La mission implique à la fois la réorganisation commerciale, la croissance du chiffre d'affaires et l'amélioration des outils et process avec un time-to-value rapide.
Missions
Structurer une force commerciale de 2 000 personnes
Accélérer la croissance top line
Transformer les process et les outils
Réorganisation commerciale dans un groupe international sous pression de performance
Déploiement rapide avec résultats mesurables
Outils & Environnement
CRM et outils de sales enablement
Digitalisation terrain avec adoption réelle prouvée
Groupe matriciel international avec reporting siège exigeant
Conditions de travail
Mission freelance
Démarrage rapide
Secteur logistique (freight, 3PL, supply chain, transport international)
Environnement international et multisite
Note : Cette mission s'adresse uniquement à des profils ultra-spécialisés avec expérience confirmée dans le secteur logistique, la réorganisation de grandes forces de vente B2B complexes, et la transformation digitale des outils commerciaux.
Profil recherché
Expérience obligatoire dans le secteur logistique : Freight, 3PL, Supply Chain ou transport international
Track record chiffré de croissance top line sur périmètre B2B service, avec au moins 2 ans consécutifs
Expérience en réorganisation commerciale et conduite du changement sur une force de vente de plus de 500 personnes
Maîtrise de la vente de services B2B complexes avec cycles longs et multi-interlocuteurs (pas de retail ni B2C)
Expérience en transformation des outils et process : déploiement de CRM, sales enablement, digitalisation terrain avec adoption prouvée
Capacité à évoluer dans un groupe matriciel international avec reporting siège exigeant
Posture opérationnelle : implication terrain, capacité à gérer simultanément croissance, réorganisation et transformation
À propos de Collective.work
Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.
Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.
Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours