Account Manager – SAP & Digital Procurement - CDI
CDI Paris (Paris) Enseignement
Description de l'offre
Rejoignez l’un des cabinets de conseil les plus dynamiques de l’écosystème SAP
+40 % de croissance par an depuis 5 ans
500+ projets réalisés
80 experts en France et à l’international
100+ clients accompagnés
Présence à Paris, Lille, Genève et l’Île Maurice
Burger King, Carrefour, Dassault Aviaton, Thales, ENGIE … ces entreprises nous font confiance pour piloter leurs projets de transformation digitale des Achats, de la Supply Chain et de la Finance.
Pourquoi ? Parce qu’ACXIAS est aujourd’hui le partenaire de référence SAP Ariba, reconnu pour son expertise métier, sa proximité client et sa capacité à délivrer des projets à fort impact.
Votre challenge :
En tant que Senior Account Manager, vous développez et fidélisez nos grands comptes, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez nos clients dans leurs projets de transformation digitale. Votre action contribue directement à la croissance d’ACXIAS.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
Construire et piloter les plans de comptes stratégiques
Développer les relations avec les décideurs Achats, Procurement, Finance et IT
Animer la gouvernance commerciale des comptes : revues de comptes, comités de suivi et plans d’actions
Identifier les besoins émergents et anticiper les opportunités de développement
Assurer un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes
Accélérer la croissance des activités ACXIAS
Détecter et développer les opportunités d’up-sell et de cross-sell
Promouvoir l’ensemble des expertises ACXIAS : Conseil, AMOA, SAP ERP, SAP Ariba, Source-to-Pay, TMA/AMS, IA appliquée aux Achats et services associés
Construire les propositions commerciales avec les équipes Conseil et Delivery
Participer aux réponses aux appels d’offres et aux négociations commerciales
Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance du cabinet
Travailler en proximité avec les équipes internes
Collaborer étroitement avec les consultants, managers et responsables de mission présents chez les clients
Transformer les informations terrain en opportunités business
Assurer le suivi des opportunités et la qualité des prévisions commerciales dans le CRM
Profil recherché
Le profil que nous recherchons
Vous avez déjà piloté des projets ERP ou de transformation digitale et souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre carrière.
Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre leadership et votre capacité à fédérer
Votre excellence relationnelle
Votre culture du résultat
Votre sens de l’organisation
Votre maîtrise des méthodologies projet
Votre anglais professionnel
Une expérience sur SAP, SAP Ariba, les Achats, la Supply Chain ou la Finance constitue un véritable atout.
Chez ACXIAS, nous recrutons avant tout des personnalités qui souhaitent apprendre, entreprendre et avoir un impact.
Pourquoi rejoindre ACXIAS ?
Une croissance soutenue qui crée de réelles opportunités d’évolution
80 % de nos managers issus de la promotion interne
Un management accessible et à taille humaine
Des projets internationaux auprès de leaders mondiaux
Un accompagnement fort avec formations, certifications et SAP Learning Hub
Des bureaux idéalement situés au cœur de Paris
Un mode de travail flexible
Des séminaires, afterworks et événements réguliers qui font vivre notre esprit d’équipe
Rejoignez une équipe d’experts passionnés et participez à la transformation de groupes parmi les plus prestigieux au monde.
Votre futur terrain de jeu vous attend !
À propos de Collective.work
Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.
Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.
Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours