Account Executive - Saas (2 à 8 ans) - CDI

Description de l'offre

Vos missions

Rattaché(e) au Head of Sales vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients B2B (New Business) sur l'ensemble du cycle de vente.

• Développement du pipeline : Prospecter activement (Outbound) des comptes cibles.

• Découverte des besoins : Conduire des rendez-vous de découverte approfondis pour analyser les enjeux métier, l'organisation et les besoins stratégiques de vos prospects.

• Démonstration de la valeur : Réaliser des démonstrations percutantes de notre solution SaaS adaptées aux problématiques de chaque interlocuteur.

• Négociation et closing : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions financières et juridiques auprès de décideurs clés (C-Level, Directeurs Métier) jusqu'à la signature.

Profil recherché

Hard skills :

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce, gestion ou équivalent.

• 2 à 8 ans d'expérience sur un poste de commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS ou de logiciels.

• Maîtrise des méthodologies de vente complexes (ex. MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale).

• Anglais courant

Soft skills :

• Tempérament de Chasseur (Hunter) avec une vraie culture de la performance et du résultat.

• Sens de l'écoute, empathie et capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers de vos prospects.

• Excellent niveau de discours oral et écrit face à des décideurs de haut niveau.

• Organisation, résilience et capacité à gérer des cycles de vente plus ou moins longs.

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours