Account Executive | Data Protection Software – Paris - CDI
CDI Paris (Paris) Enseignement
Description de l'offre
Notre client est un éditeur de logiciels français spécialisé dans la protection, la sauvegarde et la gestion de données à grande échelle. Dans le cadre de sa croissance en Europe, il recherche un(e) Account Executive pour développer son activité sur le marché français et contribuer à son expansion internationale.
Il s’agit d’un rôle de builder : vous êtes responsable de votre territoire, de la génération de pipeline jusqu’à la signature, tout en développant les ventes avec l’écosystème de partenaires.
Scope
Développer et gérer votre propre pipeline via une prospection multicanale
Piloter l’ensemble du cycle de vente sur des deals Enterprise complexes
Conquérir de nouveaux comptes, identifier les enjeux des décideurs IT et construire des propositions adaptées, avec le support des équipes avant-vente.
Développer les ventes indirects avec des partenaires, revendeurs et intégrateurs
Collaborer avec les équipes Marketing et Sales Engineering sur les opportunités
Assurer un suivi rigoureux du CRM, des prévisions et du pipeline
Profil recherché
4+ ans d’expérience en vente B2B Enterprise, idéalement dans le logiciel / IT
Expérience avérée sur des cycles de vente complexes et des contrats à six chiffres
Capacité à générer son propre pipeline et à ouvrir de nouveaux comptes
Expérience de vente via des partenaires, revendeurs ou intégrateurs
Autonome, entreprenant(e) et à l’aise dans un environnement de construction
Intérêt pour les environnements Data, Storage, Backup, Cybersécurité ou HPC apprécié
Français et anglais courants
À propos de Collective.work
Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.
Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.
Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours