Account Executive - CDI

Description de l'offre

Salaire: 70000 - 90000

Mon client, scale-up LegalTech cherche à rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable. L'équipe commerciale France se construit — recrutement de plusieurs Account Executives SMB French Market pour poser les bases de l'organisation commerciale.

🎯 Vos responsabilités

• Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR — prendre le relais après qualification et mener le process jusqu'à la signature

• Mener des démonstrations personnalisées — comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et démontrer la valeur unique

• Négocier et closer vos deals

• Suivre vos KPIs : objectif d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables

• Maintenir un CRM irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables

• Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback qualité leads, ajustement ciblages, partage des arguments

• Remonter les insights terrain vers Produit pour nourrir la roadmap

⚙️ Environnement & contexte

• Segment cible : SMB French Market — cycle de vente RAPIDE (jusqu'à 1 mois), petits deals

• Produit qui tient ses promesses : démos impactantes qui convainquent dès la première session

• Marché en pleine effervescence

• Avantage concurrentiel fort

• Stack outils : HubSpot + Sales Navigator

Profil recherché

• 1 à 3 ans MIN en poste sales, idéalement SaaS B2B, contexte SMB (cycle rapide, petits deals)

• XP OUTBOUND OBLIGATOIRE

• Français langue maternelle + bon niveau d'anglais (communication interne internationale)

• Capacité à lire son pipeline et à agir dessus, gestion d'agenda / priorisation

• Posture entrepreneuriale, ownership, coachabilité, communication directe et structurée

• École de commerce valorisée

🏆 Compétences attendues

• Orientation résultats — compétitif

• Fiabilité — rigueur CRM/agenda/deadlines/delivery

• Communication dense — direct, KPI/facts-driven, synthétique

• Résolution de problèmes — précis, logique, rapide

• Esprit critique — point de vue argumenté, questions pertinentes

• Feedback : recherche + application

• Humilité + esprit d'équipe + mindset positif + adaptabilité

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours