COMMERCIAL EUROPE DU SUD

Description de l'offre

L’entreprise :
Clayrton’s est spécialisée depuis 48 ans dans la fabrication, la vente d’emballages et accessoires pour fleuristes et papiers cadeaux (notre site de production est français).
PME familiale implantée à Roubaix, l’entreprise est leader en France du packaging et de l'emballage pour la fleur et la plante. Elle occupe le 3ème rang européen avec 63 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 18 Millions d’Euros en 2015 dont 28 % à l'export.
L’entreprise développe son activité commerciale sur deux réseaux de distribution spécifiques :
??Les grossistes en fournitures fleuristes,   
??Les bouquetiers et producteurs de plantes, fournisseurs des enseignes de la grande distribution,
??Très proche de ses clients principalement, CLAYRTON’S a pour ambition de répondre à leurs besoins dans sa démarche créative et sa parfaite maîtrise de la production de ses produits continuellement renouvelés.
Le contexte
Dans le cadre d’un remplacement, Clayrton’s recherche son Commercial Export, qui travaillera principalement sur la zone Europe du sud (Italie, Espagne) et des Pays de l’Est afin de suivre et développer une clientèle de grossistes, de bouquetteries et de producteurs de plantes.
Notre structure commerciale sédentaire est opérationnelle, deux assistantes pour l’export assurent le suivi, la relance et la prise de commandes.
Vos missions
Au sein de la Direction Commerciale, le titulaire a pour mission :
1/ De suivre et d’animer son réseau de 10 agents.
Management de l’équipe commerciale export Clayrton’s.
Suivi au quotidien, en collaboration avec les assistantes commerciales et les services concernés, de l’opérationnel, de la logistique.
2/ De développer les ventes auprès des grossistes en articles pour fleuristes ou de producteurs de plantes et de fleurs coupées,
Élaboration en collaboration avec la Direction commerciale, de la politique tarifaire et promotionnelle.
Promotion et suivi des salons internationaux.
Participation à l’évolution de l’offre en collaboration avec la direction de l’entreprise et le département Design.
3/ De prescrire auprès des acheteurs de grande distribution le référencement de nos produits,
4/ Marketing.
Benchmarking des offres sur les marchés ciblés. Adaptation du mix produit.
Votre capacité à négocier, votre forte implication, votre pugnacité et votre autonomie sont des atouts favorables à votre réussite au sein de notre structure créative et dynamique.
Par une action terrain très soutenue, vous animez votre réseau commercial et vous apportez aux agents conseil, méthode et sens du service.
Vous négociez, assumez les prévisions de ventes et assurez un vrai suivi client par un reporting rigoureux sur votre activité et l’évolution de votre zone.
« Chasseur » et conquérant dans l’âme, homme ou femme de terrain réactif, vous avez l’audace, l’esprit d’équipe et la passion pour réussir ce challenge de conquête ambitieux.
Votre profil
Vous bénéficiez d’une formation supérieure (de type École de Commerce) et d’une bonne première expérience commerciale export.
La maîtrise de l’anglais (***), de l’italien (***) et l’espagnol (**) est impérative.
Votre autonomie, votre aisance relationnelle et vos compétences stratégiques sont indispensables pour mener à bien cette mission.
Liens Hiérarchiques 
Rattaché l’un des deux dirigeants.
Qualités souhaitées 
pragmatisme
rigueur
autonomie
capacité à prendre des initiatives  audace pour saisir les opportunités
maturité  capacité à prendre du recul
pugnacité
bonne capacité d’adaptation
capacité de négociation développée