Compte Clé (H/F)

Description de l'offre

Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise dynamique, engagée et à taille humaine ?

Rejoignez Charles & Alice, entreprise agroalimentaire française implantée dans la Drôme et le Vaucluse, proche de son territoire et respectueuse de son environnement.

Le groupe Charles & Alice c’est plus de 550 personnes passionnées par leur métier qui œuvrent au quotidien pour proposer des desserts aux fruits et des recettes végétales. Nous partageons les mêmes valeurs : sincérité, respect et enthousiasme… pour bien vivre ensemble !

Pour contribuer au développement de nos ventes, nous recherchons notre futur Compte Clé (H/F).

Alors vous aussi, participez à l’aventure d’une entreprise innovante, leader du sans sucres ajoutés, et en pleine croissance.

Vos missions :

Rattaché à la Direction commerciale, vous contribuez et mettez en œuvre la stratégie de l’entreprise pour chacune des centrales nationales GMS dont vous avez la charge. Vous prospectez également de nouveaux marchés.

Gérer et développer le portefeuille clients

• Élaborer et négocier les accords commerciaux annuels avec les centrales
• Assurer la bonne application des accords et leur déploiement en point de vente
• Optimiser les leviers de croissance (assortiment, promotion, visibilité, innovation) pour chaque enseigne.
• Remplir les objectifs commerciaux définis par le business plan annuel (chiffre d’affaires, volume, Détention, PDM etc.)

Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et à sa mise en œuvre

•  Recommander un plan d’action à moyen terme pour ses clients conformément au plan stratégique
• Définir les priorités commerciales par enseigne et les traduire en plans d’action concrets pour la Force de Vente.
• Animer et accompagner les équipes terrain (briefs, challenges, reporting) afin d’assurer la parfaite exécution des stratégies négociées sur ses enseignes
• Partager les retours terrain et les insights enseignes pour alimenter la stratégie commerciale et marketing.

Prospecter de nouveaux circuits de distribution

• Identifier et mettre en œuvre les opportunités de croissance (E-commerce, circuits spécialisés, enseignes émergentes …)

Vous travaillerez en interface et en étroite collaboration avec les équipes commerciales France et Export, Marketing, Merchandising, ADV, logistique, finance.

Profil recherché

Votre profil :

De formation commerciale supérieure (et/ou) justifiant d’une solide expérience commerciale sur le terrain, vous savez mener une réflexion stratégique tournée vers l’action et les résultats.

Ce poste nécessite une parfaite connaissance du secteur de la grande distribution et de ses rouages, ainsi qu’une capacité d’adaptation.

Conditions contractuelles :

Le poste est à pouvoir en C.D.I. dès que possible

Siège administratif basé à proximité immédiate de la Gare TGV Valence (26) - Déplacements hebdomadaires à prévoir (Permis B en cours de validité à nous fournir)

Rémunération selon profil et expérience

Avantages : 13ème mois, Prime sur objectif, Mutuelle d’entreprise, prévoyance et avantages CSE divers.

Venez partager les 4 valeurs du Groupe Charles & Alice :

• Respect
• Enthousiasme
• Sincérité
• Bien vivre ensemble

Engagée et signataire de la Charte de la Diversité, Charles & Alice valorise la diversité de ses collaborateurs. Nous sommes convaincus que le respect et la reconnaissance des différences individuelles permettent à chacun de développer son potentiel et d'affirmer ses talents.