Ingénieur commercial(e) Vente Indirecte H/F

Description de l'offre

Vos missions

Rattaché(e) à la direction PME, vous assurez le recrutement de partenaires ainsi que la promotion, la commercialisation et la vente des solutions Cegid via un réseau de partenaires

Votre mission:

1- Recrutement de partenaires

·  Identifier les partenaires prospects potentiels sur votre secteur géographique
·  Prospecter ces partenaires pour qu'ils deviennent des CegidPartner
·  Signer les contrats de partenariats en respectant les prérequis pour devenir CegidPartner (Screening process)

2- Animation d'un réseau de partenaires existants

·  Analyser les comptes partenaires et définir une stratégie commerciale selon le territoire
·  Promouvoir les offres et les services sur un parc de partenaires prédéfini
·  Accompagner les partenaires auprès des prospects et clients finaux
·  Gérer les commandes et leur suivi avec les outils internes
·  Gérer son portefeuille de propositions commerciales
·  Maitriser ses prévisions de CA en assurant des revues de portefeuilles auprès de ses partenaires
·  Développer une relation commerciales durable et à valeur ajoutée avec ses partenaires

Profil recherché

Vos Forces

Vous disposez soit d'une première expérience dans la vente indirecte de progiciels de gestion (suivi de distributeurs) soit d'une expérience confirmée chez un intégrateur ou un éditeur en tant qu'Ingénieur Commercial et avez envie d'évoluer vers la vente indirecte pour pouvoir animer un réseau de partenaires distributeurs.

La connaissance du marché de la gestion et de l'IT et celle de domaines fonctionnels tels que la paie, la finance et/ou l'industrie serait appréciée.

Vous êtes doté(e) d'un très bon sens relationnel et d'une bonne écoute. Votre réactivité, votre ténacité, votre goût du challenge et votre force de conviction font de vous un vendeur et négociateur hors pair.