Account Manager Defense H/F

Description de l'offre

Avec plus de 190 000 collaborateurs, Capgemini est présent dans plus de 40 pays et célèbre son cinquantième anniversaire en 2017. Le Groupe est l'un des leaders mondiaux du conseil, des services informatiques et de l'infogérance et a réalisé en 2016 un chiffre d'affaires de 12,5 milliards d'euros. Avec ses clients, Capgemini conçoit et met en oeuvre les solutions business, technologiques et digitales qui correspondent à leurs besoins et leur apportent innovation et compétitivité.
En tant que Responsable de Compte du secteur de la Défense, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur de Compte et nos équipes de consultants.
Ainsi, vous aurez pour mission :
- de participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial sur les comptes dont vous avez la responsabilité,
- de prospecter, d'analyser les besoins clients et de proposer des solutions adaptées,
- d'organiser et de piloter le processus commercial de construction des offres,
- de négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à fort engagement forfaitaire,