CHARGÉ(E) DE DEVELOPPEMENT – FILIERE INDUSTRIES & CLEANTECH

Job description

Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Elle est chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, ainsi que de la prospection et de l’accueil des investissements internationaux en France. Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Créée le 1er janvier 2015, Business France est issue de la fusion d’UBIFRANCE et de l’AFII (Agence française pour les investissements internationaux). Elle s’appuie sur un réseau de partenaires publics et privés. Pour plus d’informations : http://export.businessfrance.fr/
MISSION ET ATTRIBUTIONS DU VIA :
Informer, conseiller et accompagner les entreprises françaises désireuses d’exporter ou de s’implanter sur les marchés d’Afrique de l’Est suivis par le bureau Business France de Nairobi () savoir : Kenya, Tanzanie et Ouganda).
Périmètre sectoriel de compétence : filière Industries & Cleantech (principaux secteurs concernés en Afrique de l’Est : Energie, Eau, Industries, Infrastructures/Transport, Hydrocarbures, BTP…)
Détail des différentes missions confiées au VIA qui rejoindra l’équipe du bureau Business France de Nairobi:
1. Participation active et proactive à l’organisation de plusieurs opérations collectives sectorielles à l’initiative du VIA (ex : rencontres acheteurs rencontres avec des grands-comptes présentation de produits et de savoir-faire, pavillon français sur salon professionnels…). Ces évènements commerciaux offriront aux entreprises françaises participantes la possibilité de promouvoir leurs produits/services, et de venir conquérir les opportunités des marchés d’Afrique de l’Est. Chaque participant se verra organiser par le/la VIA un programme de rendez-vous personnalisés avec des importateurs, distributeurs, centrales d’achats, associations professionnelles, etc. (profils définis en amont, selon les critères de sélection du client).
Pour chacune de ces opérations, le/la VIA devra être en mesure de :
- connaître les spécificités des marchés d’Afrique de l’Est suivis par Business France pour le(s) secteur(s) concerné(s),
- préparer et/ou lancer la campagne de promotion de l’événement commercial (plaquette commerciale, E-mailing, courriels personnalisés, etc.),
- approcher et relancer les prospects français (courriels, phoning, etc.), dans l’intention de les convaincre à participer aux évènements pilotés par le/la VIA,
- identifier pour chaque participant des potentiels partenaires angolais (en fonction des profils recherchés par les demandeurs d’affaires),
- approcher les opérateurs d’Afrique de l’Est identifiés, dans la perspective de les convaincre à rencontrer les exportateurs français,
- organiser les programmes de rendez-vous (en tenant compte des aspects logistiques) et rédiger des dossiers ‘entreprises’ (agenda des rendez-vous + fiches présentant les opérateurs angolais afin de faciliter la préparation des RDV),
- veiller au bon déroulement de l’opération collective lors de la venue des entreprises françaises (soutien physique et logistique),
- assurer le suivi et bilan de l’événement.
2. Soutien dans la réalisation des prestations commerciales individuelles, de type :
- Test sur offre : présentation de l’offre française auprès des principaux importateurs/distributeurs de la place, à partir d’échantillons ou de plaquette de présentation reçus en amont
- Mission de prospection : organisation d’un programme de rendez-vous clé en main avec des partenaires identifiés et intéressés par l’offre française
- Prestation de suivi : accompagner les clients du bureau Business France de Nairobi jusqu’à la signature d’un contrat
- Prestation sur mesure : études de marché, veilles…
3. Aide au quotidien pour soutenir les entreprises françaises dans leurs efforts de connaissance des marchés d’Afrique de l’Est (veilles d’appels d’offres, veille juridique, veille concurrentielle…)
4. Mise à jour de nos bases de données sectorielles et de nos produits éditoriaux de premières accroches (panoramas sectoriels, brèves…)
5. En liaison avec son Directeur Pays, rédaction de guides « Analyse et Potentiel de marché » dans les secteurs suivis par le/la VIA
A noter que d’autres missions seront susceptibles d’être confiées au candidat retenu, ceci en fonction du plan de charge sectoriel, de l’implication du VIA et de sa capacité d’autonomie.
PROFIL : Collaborateur/collaboratrice dynamique au profil commercial (école de commerce, ou école d’ingénieur avec stage commercial ou spécialisation en école de commerce.
COMPETENCES REQUISES :
- Très bon niveau d’anglais test oral éliminatoire lors de la présélection
- Candidat motivé, dynamique et autonome
- Réactif et proactif
- Culture du résultat
- Très bon relationnel commercial : savoir argumenter, savoir convaincre
- Capacité à s’organiser et à respecter les délais
- Volonté de s’investir et de réussir
- Bon niveau rédactionnel
- Capacité d’analyse et de synthèse
DIVERS : Permis de conduire obligatoire
Veuillez postuler avec CV + lettre de motivation en FRANCAIS. Merci de ne pas contacter directement le Bureau BUSINESS FRANCE local. Seules les candidatures via civiweb.com seront prises en considération.