Responsable de Pôle Economie Solidaire et Territoriale (H/F)

Description de l'offre

En tant que responsable du pôle EST vos principales missions seront :

• Développer un portefeuille de clientèle grands comptes associations et collectivités territoriales avec un double objectif de satisfaction client et de rentabilité pour la Banque sur des bases multicritères (PNB, entrées en relation, commissions, produits...).

• Réaliser des diagnostics économiques et financiers à partir des spécificités des secteurs économiques afin d'adapter l'offre clients et d'instruire et défendre en Comité de crédit les dossiers de financement avec une approche prospective.

• Assurer une relation permanente de qualité avec les clients par des contacts réguliers et un suivi de qualité des prestations courantes et d'après-vente. Pour cela, il/elle pourra s’appuyer sur les équipes spécialisées de la Banque ou du Groupe en appui technique (salle de marchés, experts flux, experts CBM…).

• Définir le plan d’action commerciale et assurer la gestion d'un centre de profit et sa rentabilité en fonction des objectifs définis par la hiérarchie.

• Encadrer une équipe de 2 chargé(e)s d’affaires et 2 assistantes commerciales (recrutement, accompagnement, évaluation).

• Optimiser l’organisation commerciale.

Profil recherché

Profile recherché

De formation supérieure (bac +4/5), Université ou Ecoles de commerce avec une dominante Banque, Finance, Commerce, Economie, vous avez de bonnes capacités d’organisation associées à un esprit d’analyse et de synthèse.

Votre esprit d’initiative, votre autonomie, votre sens commercial ainsi que votre leadership sont essentiels pour bien réussir sur cette mission.

Une expérience significative de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciale en Banque sur une clientèle collectivités territoriales est indispensable avec un minimum de 5 ans en management d’équipe.

À propos de BRED

Banque commerciale du Groupe BPCE, la BRED est une banque populaire coopérative, forte de 165 000 sociétaires et de 3.7 milliards d’euros de capitaux propres.

Le groupe BRED, qui compte 5500 collaborateurs, dont 20 % à l’international et dans les COM, comporte une banque de détail, une banque Corporate, une banque de gestion privée, une société de gestion d’actifs, une salle des marchés, une compagnie d’assurances et des filiales bancaires en Asie du Sud-Est, dans le Pacifique, dans la corne est de l’Afrique et en Suisse.

Son cœur de métier est la banque commerciale en France (en Ile-de-France, dans l’Aisne, en Normandie et, dans les départements d’outre-mer, à La Réunion, Mayotte, Martinique, Guadeloupe, Guyane), comme à l’international et dans les COM où elle poursuit une croissance ciblée dans la corne de l’Afrique (Djibouti), en Océanie (Nouvelle-Calédonie, Vanuatu, Iles Fidji) et en Asie (Laos, Cambodge).

Banque de proximité engagée sur ses territoires, elle développe en France un réseau de 344 agences de proximité (dont 81 en outre-mer) et de 38 centres spécialisés (dont 8 en outre-mer). Sur ses territoires, la BRED entretient une relation de long terme avec près d’un million de clients : particuliers, artisans, commerçants, professions libérales, clients patrimoniaux, PME, ETI, grandes entreprises et institutionnels. Elle propose à l’ensemble de ses clients, outre ses produits de crédit, de placement et de banque au quotidien, les produits et services de sa salle des marchés, et de sa compagnie d’assurances, ainsi que ceux des filiales spécialisées du Groupe BPCE.

La Banque de Grande Clientèle est la direction commerciale dédiées aux grands comptes entreprises et institutionnels. Elle est constituée de plusieurs services dont le pôle Economie Solidaire et Territoriale. Ce pôle est dédié aux grands clients du secteur associatif et du secteur des collectivités locales.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) responsable de pôle EST en CDI.