Ingénieur Commercial Maintenance Industrie & Data (H/F)

Description de l'offre

Rejoindre Equans Services Bâtiments & Infrastructures, c’est s’investir aux côtés de nos 3 500 collaborateurs qui assurent la maintenance des installations sur différents sites partout en France : Tertiaires, Collectivités, Hospitaliers, Industriels, Santé, Culture et Patrimoine, Data Centers...

Nous recherchons un Ingénieur Commercial en CDI basé à Guyancourt (F/H)

Le collaborateur pourra être basé à Guyancourt ou Colombes et sera mobile sur toute l’IDF afin 

Votre challenge à nos côtés :

Développer et animer le portefeuille commercial de contrat de Maintenance  Multitechnique , de Facility Management & de Performance Énergétique d’EQUANS BIS en Île‑de‑France sur les sgements industrie et DATA, en pilotant l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, conception d’offres techniques, négociation et contractualisation. Le chargé de développement commercial est un acteur clé de la croissance, garant de la pertinence technique des solutions proposées et de la satisfaction client.

Vos missions : 

Développement commercial

• Identifier et prospecter les clients du secteur Industriel et DATA.
• Détecter les opportunités sur les marchés Maintenance Multitechnique,  FM, et projets d’efficacité énergétique.
• Construire une stratégie commerciale sur son périmètre (veille, ciblage, plan d’action, réseau).

Conception et pilotage des offres

• Analyser les besoins clients, réaliser les visites techniques.
• Piloter la construction des offres : dimensionnement des équipes, budgets OPEX, engagements de performance.
• Rédaction des mémoire d’offres
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’exploitation, les experts techniques, les méthodes et les services énergie et carbone.

Négociation & contractualisation

• Préparer et conduire les soutenances commerciales.
• Négocier les conditions contractuelles (périmètre, niveaux de service, pénalités, clauses de performance, durée).
• Assurer la transition vers les équipes opérationnelles après signature.

Suivi stratégique & relation client

• Développer une relation de confiance avec les décideurs (Services généraux, Direction Technique, Achats).
• Contribuer à la fidélisation et au renouvellement des contrats.
• Participer à la stratégie RSE/énergie des clients et proposer des solutions innovantes (CEE, Digital, décarbonation).

Profil recherché

Formation

• Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de commerce)
• Une connaissance de l'environnement Industriel et DATA est recommandé

Expérience

• 3 à 8 ans d’expérience en développement commercial dans la maintenance Multitechnique, le FM ou l’efficacité énergétique.
• Maîtrise des environnements industriels complexes
• Expérience confirmée en réponse à appels d’offres privés et publics.

Compétences techniques

• Compréhension des modèles contractuels : P2/P3, MTT/FM, contrats de performance énergétique.

Compétences commerciales

• Forte capacité de négociation et de structuration d’offres complexes.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à défendre une stratégie de valeur et non uniquement un prix.

Soft skills

• Rigueur, autonomie.
• Sens du résultat et de la satisfaction client.
• Capacité à travailler en mode projet et à fédérer des équipes internes.

PACKAGE / AVANTAGES GROUPE ?

• Une rémunération attractive et un 13 ème mois
• Prime vacances
• Plan Epargne Entreprise et abondement employeur
• CSE