Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Description du poste

Filière Métier

COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Filiale du Groupe Bouygues Énergies & Services, Axione est un acteur global des infrastructures numériques multi-technologiques fibre optique et radio, au service de clients grands comptes publics et privés.

Fort de 1900 collaborateurs répartis sur 26 sites en France, Axione est présent sur l'ensemble de la chaine de valeur (Conception, Construction, Exploitation, Maintenance et Financement).

Pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés nationaux et de la région Méditerranée sur les marchés télécoms en plein essor :

• des Smart Building (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL…),

• des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, …),

• et des Opérateurs d'Importance Vitale

Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).

Sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes Régionales Grands Comptes d'Axione, vous êtes en charge du développement commercial auprès des clients et prospects pour la région Méditerranée.

A ce titre, vous avez pour missions de :

- Cibler et prospecter les clients Grands Comptes privés et publics de votre zone géographique

- Vendre l'ensemble des prestations Axione (couverture indoor, réseaux dédiés managés, PMR, travaux, maintenance,..)

- Répondre aux appels d'offres

- Développer le réseau de prescripteurs (Equipementiers, BE et cabinet conseil, Groupe Bouygues)

- Anticiper les évolutions stratégiques et faire évoluer le marketing d'Axione en conséquence

- Piloter la réponse technico-économique et rédiger les propositions commerciales

- Négocier les offres et les contrats avec le lcient et les partenaires (fournisseurs,...)

Poste basé à Aix en Provence (13).

Profil recherché

Profil

Diplômé d'un BAC +5 en Télécommunications/Commerce, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits et solutions Télécoms  idéalement chez un opérateur ou intégrateur.

Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens des responsabilités et de l'organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.

La maitrise du pack office et de Salesforce est requise.