Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Filiale de Bouygues Énergies & Services et Mirova, Axione est un acteur global du numérique présent sur l'ensemble de la chaine de valeur (Conception, Construction, Exploitation, Maintenance et Financement) des infrastructures de télécommunications multi-technologiques neutres ou indépendantes pour le compte de ses propriétaires publics ou privés.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents. Nous encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans le descriptif de l'annonce à soumettre sa candidature. Si des aménagements de poste sont nécessaires, ils seront évoqués lors de l'entretien de recrutement.

Référence

BYES/AXI/IC 13-13450  

Date de début de diffusion

29/04/2019

Description du poste

Famille / Métier

Commerce / Développement immobilier - Commercial / ventes

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps plein

Statut

Cadre

Niveau d'expérience

Confirmé

Les missions

Filiale du Groupe Bouygues Énergies & Services, Axione est un acteur global des infrastructures numériques multi-technologiques fibre optique et radio, au service de clients grands comptes publics et privés.

Fort de 1900 collaborateurs répartis sur 26 sites en France, Axione est présent sur l'ensemble de la chaine de valeur (Conception, Construction, Exploitation, Maintenance et Financement).

 

Pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés nationaux et de la région Méditerranée sur les marchés télécoms en plein essor :

• des Smart Building (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL…),

• des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, …),

• et des Opérateurs d'Importance Vitale

 

Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).

 

Sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes Régionales Grands Comptes d'Axione, vous êtes en charge du développement commercial auprès des clients et prospects pour la région Méditerranée.

 

A ce titre, vous avez pour missions de :

 

- Cibler et prospecter les clients Grands Comptes privés et publics de votre zone géographique

 

- Vendre l'ensemble des prestations Axione (couverture indoor, réseaux dédiés managés, PMR, travaux, maintenance,..)

 

- Répondre aux appels d'offres

 

- Développer le réseau de prescripteurs (Equipementiers, BE et cabinet conseil, Groupe Bouygues)

 

- Anticiper les évolutions stratégiques et faire évoluer le marketing d'Axione en conséquence

 

- Piloter la réponse technico-économique et rédiger les propositions commerciales

 

- Négocier les offres et les contrats avec le lcient et les partenaires (fournisseurs,...)

 

Poste basé à Aix en Provence (13).

 

Le profil souhaité

Diplômé d'un BAC +5 en Télécommunications/Commerce, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits et solutions Télécoms  idéalement chez un opérateur ou intégrateur.

 

Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.

 

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

 

Votre sens des responsabilités et de l'organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.

 

La maitrise du pack office et de Salesforce est requise.

Critères candidat

Niveau d'étude souhaité

Bac +5

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Provence-Cote d'Azur, Bouches du Rhône (13)