Ingénieur commercial H/F

Description de l'offre

Bonitasoft accompagne les entreprises innovantes partout dans le monde dans l’amélioration de l’expérience digitale de leurs clients et de leurs collaborateurs. La plateforme applicative extensible et ouverte Bonita libère tout le potentiel des équipes de développements multi disciplinaires pour développer des Living Apps : des applications qui permettent une amélioration continue et incrémentale, en connectant des interfaces utilisateurs sur mesure avec les opérations de backoffice. Avec plus de 1000 clients dans 75 pays et un écosystème de plus de 130 000 membres, Bonitasoft est le plus grand fournisseur mondial de logiciel open-source de Business Process Management, Low Code et Transformation Digitale. Ingénieur commercial H/F Français et anglais indispensables Au sein de l’équipe commerciale, vous aurez pour mission la vente de nos solutions auprès de nouveaux comptes ainsi que le développement d’un portefeuille de clients. A ce titre, vous adopterez notre démarche de vente par la valeur en étant avant tout « Customer Centric » et curieux de ce que vivent vos interlocuteurs au quotidien. Description du poste : Qualifier et prospecter une cible de grands comptes en suivant le processus de vente de l’entreprise Détecter et développer des opportunités de la prospection à la signature du contrat Identifier les opportunités de formation, de services et de souscription (licence annuelle et support) Développer le portefeuille client en réalisant des ventes additionnelles Réaliser le reporting de votre activité via notre CRM et auprès de votre manager Atteindre voire dépasser votre objectif de vente défini par la Direction commerciale Profil recherché : Votre personnalité est votre premier atout pour ce poste : excellent relationnel, écoute active, naturellement orienté résultats, esprit d’équipe, sens du service, créatif, technophile, gout du challenge, ambitieux sont les qualificatifs qui vous décrivent le mieux. Votre démarche commerciale s’appuie sur le questionnement efficace et la démonstration de la valeur. Idéalement diplômé d'une Grande Ecole de Management ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie de minimum 2 ans dans la vente de logiciel et de services auprès de Grands Comptes (vente complexe). Vous êtes force de proposition par nature et êtes en mesure de vous : Adapter aux différents interlocuteurs : les partenaires, les fonctions Métiers et/ou techniques des clients et prospects Analyser et comprendre rapidement les enjeux clients Adapter aux changements d’une entreprise en croissance Maitriser le français et l’anglais à l’oral comme à l’écrit Pourquoi nous rejoindre ? Rémunération attractive : fixe + commissions non plafonnées Startup dynamique reconnue dans son domaine Programme d’onboarding et de formation au produit et à la méthode de vente Une équipe aux 12 nationalités réparties entre la France et les USA autour de deux co-fondateurs présents depuis la création Poste en CDI basé à Boulogne Billancourt (92) Rejoignez nous ! account manager, commercial, ingénieur commercial, business development, prospection