Responsable Régional Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Déterminés à renforcer notre position sur le marché, nous recherchons un Responsable Régional Grands Comptes (H/F) pour les enseignes Réseau Pro et Panofrance :
Sur un large périmètre (Bretagne, Loire Atlantique, Vendée et Mayenne), vous développez les ventes des Grands Comptes nationaux (Majors, CMIstes...).
Vos missions principales :

- Vous êtes responsable du chiffre d'affaires des comptes clés identifiés
- Vous êtes amené à prospecter pour conquérir de nouveaux grands comptes.
- Vous êtes en charge de l'analyse de marché du secteur : recensement des acteurs Grands Comptes et détermination du potentiel.
- Vous êtes responsable de la négociation et du suivi des référencements sur votre périmètre (adaptation des contrats aux spécificités locales, visites clients),
- Vous accompagnez les agences dans le développement de la clientèle Grands Comptes (préconisation solutions adaptées, descente d'informations, tournées duos, soutien règlement des litiges / recouvrement...) >

Profil recherché

De formation supérieure Bac+4 minimum de type Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans auprès d'une clientèle professionnelle de Grands Comptes dans le secteur de la construction.
Doté d'un excellent relationnel, fin négociateur, vos qualités d'analyse et votre sens des responsabilités sont les atouts indispensables pour réussir à ce poste et vous ouvrir des perspectives d'évolution dans l'entreprise. Vous maîtrisez Excel et les outils IT.

Rémunération : fixe + prime variable sur objectifs + véhicule de fonction + remboursement de frais + Téléphone + participation.

A votre prise de poste, vous disposerez de toutes les clés pour vous intégrer grâce à un parcours personnalisé (« Start in BM ») : découverte de notre entreprise, rencontre avec les membres de notre comité de direction, présentation de nos process et de nos services, visites en agence, etc.

Déplacements fréquents à prévoir sur tout le périmètre
Poste basé à Rennes (Pacé - 35)

À propos de Bois Et Matériaux

Bois & Matériaux est un acteur incontournable de la distribution de bois et de matériaux de construction pour les professionnels du bâtiment en France. Avec 650 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel et 138 points de vente, notre entreprise contribue de manière efficace et responsable à la construction d' aujourd'hui et de demain.
Chacun de nos 2 400 collaborateurs est un acteur essentiel et contribue à la performance et à la réussite de notre entreprise. En ce sens, chacun peut réaliser une carrière en phase avec ses aspirations et ses compétences.