Sales Manager CDD

Description de l'offre

BNP Paribas est une banque leader de la zone euro et un acteur bancaire de premier plan dans le monde, avec une forte présence internationale. Nous rejoindre, c'est partager notre volonté d'aller de l'avant.

BNP Paribas Corporate & Institutional Banking (CIB) offre des solutions financières de premier plan à ses clients entreprises et institutionnels. La stratégie consistant à se positionner comme une passerelle entre ces deux clientèles permet de mettre en relation les besoins en financement des entreprises avec les opportunités d‘investissement que recherchent les clients institutionnels.

Avec près de 30 000 collaborateurs présents dans près de 57 pays, CIB propose des solutions sur-mesure dans les domaines des marchés de capitaux, des services de titres, des financements, de la gestion de trésorerie et du conseil financier.

CIB recherche pour l'une de ses équipes, un(e) :

Sales Manager en CDD H/F

CDD de 8 mois

CONTEXTE ET ENJEUX

Correspondent Banking est un secteur d'activité stratégique pour BNP Paribas et fournit une large gamme de produits bancaires, principalement: Cash Management, Asset & Liability Management, Global Markets et Trade Finance, visant à faciliter la vente de services aux Banques (banques tierces, PSP, Captive banques,…) :

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Cash Management: Gestion de compte (EUR / CCY), Reporting, Flux de paiements (paiements unitaires, paiements de masse ...)

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Clearing: accès aux systèmes de règlement, sub-participation (SCT / SDD), CLS Nostro Agent

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Forex: conversion automatique, produit Feasyx, paiements en devises

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Trade: Garanties, confirmation de lettre de crédit, prêts commerciaux et syndication

Dans le cadre de vos missions, en tant que Sales Manager, vous êtes amenés à promouvoir l'offre globale CB (Trade and Cash) vers un portefeuille de clients.

MISSIONS

En tant que Sales Manager, vous :

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développez le business :

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augmenter notre part de portefeuille de notre clientèle CB existante ;

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augmenter notre part de CB des clients existants de BNPP ;

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augmenter notre revenu CB provenant de clients potentiels.

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organisez des visites régulières des clients avec les équipes Coverage, les équipes Network, les gestionnaires de compte, les équipes de produits et / ou les équipes back office :

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répondre à des appels d'offre ;

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reporter les opportunités d'affaires ;

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suivi des actions ;

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revue périodique avec les différentes parties prenantes.

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maintenez à jour les informations sur le marché :

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pratique de marché dans le cash et le trade (produits et prix) ;

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revue des risques du pays et des banques.

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travaillez en étroite collaboration avec les Account Managers pour fournir une aide de qualité à nos clients :

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réagir, répondre et résoudre rapidement tout problème opérationnel rencontré par le client ;

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si nécessaire, soutenir le back-office avec recouvrement des paiements dus.

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produisez un plan de marketing avec les différentes parties prenantes (équipes Coverage, Network, TBG ...) afin d'accroître les revenus de Correspondent Banking conformément à notre stratégie :

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revoir le plan existant et réaligner la stratégie en fonction de l'évolution de la situation du marché et des attentes du client ;

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sensibiliser le marché/ nos clients à nos capacités CB ;

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suivre de près avec l'équipe Coverage, et maintenir / mettre à jour un deal flows.

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préparez les réponses aux demandes des clients :

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discuter en interne avec l'équipe Coverage, l'équipe produit et les opérations afin de fournir des réponses complètes aux appels d'offres ;

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vous assurez que les documents de marketing et de présentation appropriés aux clients ou aux prospects soient produits :

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livres de pitch / supports de présentation personnalisés conformément aux objectifs de performance du client / prospect.

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organisez des conférences et des événements CB pour les RM et les clients :

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fournir des mises à jour régulières aux RM avec des informations sur la gamme de produits CB que nous proposons afin de mieux soutenir leurs efforts de marketing ;

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améliorer la connaissance de nos clients sur nos produits dans le but d'obtenir plus de demandes de renseignements (RFI) et de demandes de propositions (RFP) ;

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organiser / participer activement aux événements de Correspondent Banking, tels que des séminaires pour des collègues internes ou des clients, ou une conférence externe (SIBOS, ...).

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agissez comme SBO pour les clients mono-métiers :

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préparez la documentation et la revue client pour le CAC ;

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s'assurez que le client applique les politiques KYC, AMLT conformément aux attentes de BNPP.

Profil recherché

Qualifications :

PROFIL

Diplômé(e) d'un BAC+5, vous justifiez de 3 années minimum d'expérience dans le secteur de la banque, conformité et/ou paiement. Vous maîtrisez obligatoirement Excel. Enfin, vous parlez anglais couramment.

Compétences comportementales attendues :

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Capacité à négocier

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Capacité à communiquer

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Capacité d'adaptation

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Capacité d'organisation

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Être orienté client