Sales Advisor Cash Management

Description de l'offre

BNP Paribas est une banque leader de la zone euro et un acteur bancaire de premier plan dans le monde, avec une forte présence internationale. Nous rejoindre, c'est partager notre volonté d'aller de l'avant.

Entièrement intégrée au sein du groupe BNP Paribas , BNP Paribas Corporate et Institutional Banking (CIB) intervient dans les activités de conseil, de marchés de capitaux ainsi que dans les métiers de financement pour une clientèle de grandes entreprises et d'institutionnels, opérant dans la zone EMEA (Europe Moyen-Orient Afrique), APAC (Asie Pacifique) et Amériques. BNP Paribas CIB s'efforce d'offrir à ses clients une palette de solutions globale pour leurs besoins en matière de financement (ECM, DCM, financements spécialisés), de flux (trade finance, cash management), de conseil financier (fusions et acquisitions, financement de projets), de marchés de capitaux (taux d'intérêt, crédit, change, dérivés d'actions), de gestion des risques financiers et de services titres (securities services).

CONTEXTE ET ENJEUX

A propos du métier « Cash Management » au sein de BNP Paribas et de l'équipe ESA :

Le métier Cash Management est une priorité pour BNP Paribas au niveau mondial et bénéficie du soutien du CEO du groupe. BNP Paribas est leader dans la fourniture de de solutions globales de gestion de trésorerie : la banque est capable de fournir une offre complète de cash management dans 55 pays, afin de permettre aux entreprises de gérer et contrôler leurs liquidités, dettes et créances partout où elles opèrent. BNP Paribas est la banque leader en cash management dans la zone EMEA qui constitue le cœur historique de notre offre.

L'équipe « EMEA Sales Advisory » (ESA) fait partie du Métier Cash Management de CIB EMEA: sa mission principale est de structurer des offres cash management sur un périmètre pan-européen, notamment en réponse aux appels d'offres des grandes entreprises clients de CIB sur la zone EMEA.

L'équipe « EMEA Sales Advisory » recherche un(e) :

Sales Manager Cash Management H/F

MISSIONS :

En tant que Sales Manager, vous :

·
êtes responsable de la structuration d'offres de cash management multi-pays ou complexes (en réponse à des appels d'offre ou non) ;

·
assurez une bonne coordination avec tous les acteurs internes de la famille cash management (cash management officers, proposal managers, implementation, legal, product teams, etc.) et au-delà (coverage, TB Business lines, FX, compliance, etc.) ;

·
fixez les prix des produits de Cash Management pour les pays CIB EMEA ;

·
avez des contacts directs avec les clients au cours du cycle de vente (workshops, Beauty Parade) ;

·
développez une connaissance approfondie de l'offre, de la stratégie et des lignes directrices du métier Cash Management chez BNP Paribas, ainsi que des pratiques et des tendances du marché mondial du Cash Management ;

·
appuyez et conseillez le réseau CIB EMEA Cash Management, notamment pour favoriser l'émergence de nouvelles opportunités (« origination ») ;

Dans le cadre de vos missions, vous êtes aussi amenés à travailler sur des projets ou sur des missions transverses.

Des déplacements mensuels sont à prévoir sur la zone EMEA.

PROFIL

Diplômé(e) d'un BAC+5 en école de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez de 3 années minimum d'expérience en Banque et/ou finance de marché . Une première expérience commerciale (en relation directe avec des clients) et/ou en Cash Management est nécessaire . Vous avez une bonne maîtrise du Pack Office. Vous parlez anglais couramment. La maîtrise d'une autre langue serait un plus.

Compétences comportementales attendues :

·
Capacité à collaborer

·
Capacité à communiquer

·
Capacité d'organisation

·
Capacité à d'adaptation

·
Etre orienté client

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ENGLISH VERSION BELOW

BNP Paribas is a leading bank in Europe with an international reach. Joining us means sharing our will to move forward.

Fully integrated in the BNP Paribas Group, BNP Paribas Corporate and Institutional Banking (CIB) is a leading provider of solutions to two client franchises: corporates and institutionals, and operates across EMEA (Europe Middle East Africa), APAC (Asia Pacific) and the Americas. BNP Paribas CIB strives to service the global economy by providing solutions to its clients in financing (ECM, DCM, specialized financing), flow banking (trade finance and cash management), financial advisory (M&A, project finance), global markets (interest rates, credit, foreign exchange, equity derivatives), risk management, and securities services.

BNPP AM is looking for EMEA Sales advisory team an:

Sales Managers Cash Management H/F

Business Overview:

About Cash Management at BNP Paribas and "ESA team"

Cash Management is a priority for BNP Paribas worldwide and benefits from the direct sponsorship of the group CEO. Recognised as a leading provider of global Cash Management solutions, BNP Paribas offers extensive Cash Management capabilities in 55 countries across the globe and provides state-of-the-art technology, enabling corporate clients to efficiently manage and control their liquidity, payables and receivables wherever they operate. EMEA is our home market and we are the clear Cash Management leader in that region.

EMEA Sales Advisory (ESA) team is part of part of the cash management business line within CIB EMEA: its principal mission is to structure multi-countries cash management offers in Europe, particularly in response to calls for tenders from big corporates.

Essential Job Functions

As a Sales Managers you:

·
Are responsible for the structuration of complex Cash Management proposals (responses to RFPs/RFIs or proactive proposals);

·
Ensure smooth coordination with all internal stakeholders in the Cash Management family (cash management officers, proposal managers, implementation, legal, product teams, etc.) and beyond (coverage, TB business lines, FX, compliance, etc.);

·
Set prices of Cash Management products for CIB EMEA countries;

·
Have direct contact with the client during the sales cycle (workshops, Beauty Parade);

·
Develop extensive knowledge of BNP Paribas Cash Management offer, strategy and guidelines as well as global cash management market practices and trends;

·
Provide general advice and support to CIB EMEA Cash Management network, which includes the organisation of origination workshops (in order to boost origination);

·
Sales managers are generally assigned some transversal projects or missions as well (pricing strategy, improvement).

QUALIFICATIONS

Education: Master degree / MBA

R equired Experience:

·
3 years experiences minimum

·
Investment banking and Financial Markets.

·
Business experience

Soft skills required:

·
Teamwork

·
Communication skills

·
Organizational skills

·
Adaptability

·
Client focus

Profil recherché

Qualifications :

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