Responsable National des Ventes (H/F)

Description de l'offre

Afin de réaliser les objectifs annuels de croissance et de rentabilité des ventes des gammes Sutures et Ceolioscopie, vous dirigerez et animerez le réseau de vente et aurez pour missions :

- Participer à la définition et à l'orientation de la politique commerciale de sa gamme : prévisions de Ventes, plans d'actions commerciaux, politique tarifaire, en collaboration avec les équipes Marketing et Grands Comptes ;
- Etablir la politique de segmentation et de ciblage et développer en collaboration avec le chef de gamme, les actions de promotion et les actions commerciales sur les gammes de produits confiées ;
- Décliner la stratégie commerciale en actions opérationnelles sectorisées ;
- Animer et dynamiser son équipe pour réaliser les objectifs nationaux de la gamme gérée ;
- En collaboration avec l'équipe Grands Comptes, optimiser la gestion des opportunités, la mise en place de plans d'actions pour fidéliser, développer ou conquérir des positions sur les Grands Comptes sélectionnés par l'entreprise ;
- Elaborer et/ou participer à l'élaboration des réponses aux procédures d'achat des clients sous responsabilité ;
- Mener des actions de veille et d'analyse marché ;
- Détecter les opportunités de vente, identifier les secteurs permettant le développement de notre part de marché, identifier les échéances des consultations ;
- Consolider les éléments de veille concurrentielle et élaborer des recommandations d'évolution de stratégie et d'organisation du segment ;
- Garantir, avec le Chef de gamme, la rentabilité opérationnelle (CMIII) et la croissance de sa gamme.


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Pour postuler :
http://bbraun.contactrh.com/jobs/4529/16426568

Profil recherché

Vous avez une formation supérieure commerciale et/ou scientifique et vous justifiez d'une expérience confirmée en management des ventes.
Vous êtes reconnu pour votre expertise et votre aisance au bloc opératoire.
Votre goût du terrain et votre aisance relationnelle vous permettront de fédérer et motiver les équipes commerciales.
Vous avez su démontrer votre vision stratégique en proposant des projets de changements majeurs.
Votre adaptabilité, votre appétence pour le travail d'équipe et la collaboration transversale seront vos principaux atouts.
Vous êtes géographiquement mobile.
Vous maîtrisez l'anglais et les différents outils informatiques dont Salesforce.

À propos de Bbraun Médical

"Quand responsable rime avec durable"
Le Groupe B. Braun est spécialisé depuis plus de 175 ans dans la conception, la production et la commercialisation de matériel médico-chirurgical et de médicaments.
Groupe familial depuis 6 générations, présent dans 55 pays à travers 140 établissements, B.Braun possède 45 sites de production dont 5 sites en France. Il est le premier employeur du dispositif médical en France
Le Groupe a réalisé en 2015 un chiffre d'affaires de 6,13 milliards d'euros pour un effectif de plus de 55 000 collaborateurs.