Responsable Grands Comptes - Sud Est (H/F)

Description de l'offre

Dans le respect de la politique commerciale et des orientations stratégiques des divisions et en application de la stratégie définie pour chaque grand compte sous responsabilité, votre rôle est de promouvoir l'ensemble des offres produits et services afin de garantir la croissance et la profitabilité de l'entreprise.


Missions principales :

- Prospecter et analyser les enjeux stratégiques des clients ;
- Détecter les opportunités de développement de notre part de marché (produits et services) ;
- Accompagner le client dans l'amélioration de ses processus de fonctionnement (dématérialisation, simplification?) et lui proposer les offres de produits et services des divisions ;
- Définir l'offre en fonction des divisions ainsi que les conditions commerciales associées et les partenariats ;
- Négocier les offres commerciales B.Braun auprès des clients ;
- Coordonner les ressources terrain dans toutes les étapes de la préparation d'un appel d'offre ;
- Garantir le niveau de service attendu par les clients (délais, prix, gestion des ruptures produit, réclamations qualité, ?) ;
- Etre le responsable-référent auprès des clients sur son périmètre et s'assurer de la bonne communication entre les interlocuteurs B. Braun et hospitaliers afin d'assurer le respect des engagements mutuels.


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Pour postuler :
http://bbraun.contactrh.com/jobs/4529/16305673

Profil recherché

De formation supérieure commerciale complétée par un cursus scientifique, vous avez acquis une expérience confirmée et réussie de management d'équipe ou management de clients Grands Comptes.

Vous avez de très bonnes capacités analytiques et relationnelles qui vous permettent de faire des propositions complexes parfaitement adaptées aux besoins du client.
La curiosité et l'empathie sont des atouts qui vous permettent d'avoir une bonne compréhension des problématiques clients. Vous aimez le travail en équipe et savez fédérer autour d'un projet commun.
Vous êtes très orienté(e) résultat.
Vous maitrisez les outils informatiques (Pack office, Lotus, Salesforce?).

Poste base à Lyon, à pourvoir dès que possible, pour le secteur Rhône-Alpes, Auvergne, PACA.

À propos de Bbraun Médical

"Quand responsable rime avec durable"
Le Groupe B. Braun est spécialisé depuis plus de 175 ans dans la conception, la production et la commercialisation de matériel médico-chirurgical et de médicaments.
Groupe familial depuis 6 générations, présent dans 55 pays à travers 140 établissements, B.Braun possède 45 sites de production dont 5 sites en France. Il est le premier employeur du dispositif médical en France
Le Groupe a réalisé en 2015 un chiffre d'affaires de 6,13 milliards d'euros pour un effectif de plus de 55 000 collaborateurs.