CHARGE D'AFFAIRES INTERNATIONAL (H/F)

Description de l'offre

Référence

A025991

Date de publication

26/08/2019

Famille professionnelle

Commerciaux

Date limite de dépôt des candidatures

non renseigné

Niveau de formation

BAC + 4 validé, BAC + 5 validé ou en cours

Niveau d'expérience

Confirmé

Localisation du poste

TOURS (37) LA ROCHELLE (17) LIMOGES (87) POITIERS (86) ANGOULEME (16) NIORT (79) - INDRE-ET-LOIRE, CHARENTE, CHARENTE-MARITIME, DEUX-SÈVRES, VIENNE, HAUTE-VIENNE

Nature du contrat

CDI

Présentation de la société

Si vous pensez que pour construire le nouveau monde, il faut oser. Si vous avez les pieds dans le concret et la tête dans l’avenir. Si vous rêvez d’une grande entreprise qui a gardé l’esprit d’une petite. Alors, nous sommes sûrement faits pour nous entendre !
Rejoindre CIC Ouest, banque du Groupe Crédit Mutuel Alliance Fédérale, c’est intégrer une entreprise innovante et engagée sur ses territoires. C’est évoluer dans un environnement où vous pourrez entreprendre votre carrière aux côtés de nos 2500 collaborateurs.
Au sein de notre siège à Nantes ou d’un de nos 310 points de vente, venez accompagner les parcours de nos clients, venez révéler vos talents et dessiner une carrière qui vous ressemble.

Mission principale

·  Le chargé d'affaires International assure le développement du PNB da la banque dans les domaines d’expertise suivants  :
·  Les moyens de paiement et les garanties internationales de marché utilisés dans le domaine international :
·  Le Conseil à la clientèle et la commercialisation des produits du Groupe CM CIC,
·  La gestion des relations avec le Centre de Métier International sur la mise en œuvre et le suivi.
·  Les financements liés à l’activité internationale 
·  Le traitement des flux  en participant au développement des flux de la clientèle avec les pays de la zone SEPA ainsi que des flux en devises et hors zone SEPA, en expliquant à la clientèle les instruments de paiement SEPA et en appuyant l’action des Responsables Flux des réseaux pour assurer la mise à niveau technique de la clientèle.
·  La gestion de trésorerie et les changes  avec promotion auprès de la clientèle de nos services de gestion du risque de change et assurer le relais avec les Tables Régionales de Marché.
·  Le développement international de la clientèle en a nalysant les besoins au développement international des clients et prospects détectés par les chargés d’affaires entreprises en agence

Le chargé d'affaires international Prospecte, vend et anime le réseau et doit donc :

· 
·  Oganiser et suivre l’activité internationale de sa région et rendre compte à sa hiérarchie
·  Animer le réseau de commerciaux généralistes de son secteur sur toutes les actions qui concourent à développer l’offre et le PNB du domaine International.
·  Analyser les potentialités de développement de l’activité et proposer des objectifs dans le cadre de l’élaboration du plan d’actions commerciales.
·  Cibler les prospects dans son secteur d’activité
·  Réaliser la prospection et le développement commercial dans son domaine d’activité, en accompagnement des commerciaux.
·  Conseiller les commerciaux et leur apporter un appui technique dans la vente de produits et services et sur la tarification des opérations.
·  Accompagner le chargé d’affaires dans les premières opérations réalisées avec un nouveau client.
·  Prendre en charge la dynamique commerciale de son secteur d’activité, notamment à l’occasion des campagnes et challenges et pour d’atteindre les objectifs du plan d’action commerciale dans le domaine International sur l’ensemble de son secteur d’exploitation.
·  Assurer les prestations de vente de produits et services internationaux « à forte valeur ajoutée ».

·  Assurer la communication commerciale
· 
·  Représenter la banque lors de manifestations extérieures relevant de son domaine d’activité et être en contact avec les institutionnels régionaux (Coface, CCI WTC, Club export …)
·  En accord avec sa hiérarchie, organiser pour des clients et prospects des manifestations commerciales régionales destinées à promouvoir l’image du groupe dans le domaine de l’International et à renforcer notre taux de pénétration comme banque de traitement des flux internationaux et des financements spécialisés.
·  Présenter et valoriser l’intervention des experts de la banque dans le domaine de l’International et des bureaux de représentation, succursale ou filiale du groupe à l’étranger.

Activités et tâches spécifiques

Le chargé d'affaires International :

 

·  Vend les produits et services relevant de sa spécialité
·  C ontribue au suivi de la relation   
·  Organise et pilote l'activité commerciale dans son domaine
·  Anime les actions des commerciaux dans son domaine     
·  Renforce les compétences des commerciaux  
·  Promeut l'offre du Crédit Mutuel Alliance Fédérale et participe à la veille concurrentielle

 

Connaissances et compétences

Bonne connaissance des produits et services proposées à la clientèle dans le domaine de l'Internationnal.

Bonne connaissance des techniques de base de l'animation commerciale sur un périmètre de plusieurs Agences.

Bonne culture économique et financière.

Savoir-être - savoir-faire

qualités relationnelles, aisance orale et sens de la pédagogie 

créativité 

prise d'initiative 

rigueur 

bonne organisation

Autres informations

Un positionnement géographique à titre privé sur Poitiers ou Tours serait apprécié