CHARGE D'AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES (H/F)

Description de l'offre

Qui sommes-nous ?

·  1 client particulier sur 10
·  1 client professionnel sur 4
·  1 entreprise sur 2

Pourquoi nous recrutons ?

Vos missions

Mission principale :

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects « Grandes Entreprises », conjointement avec l'attaché de clientèle Grandes Entreprises.

Contribuer au développement commercial de son portefeuille et l'enrichir à travers des actions de prospection.

Se démarquer par sa capacité à développer le PNB à travers des dossiers structurants, préalablement ciblés lors de la revue stratégique du portefeuille.

Pour réaliser sa mission, utiliser les ressources à sa disposition (experts métiers, spécialistes, senior coverage) tout en veillant à rester le pivot de la relation.
Activités / Tâches spécifiques du poste :

Préparer, organiser et suivre son activité commerciale :

·  Susciter et entretenir des relations client intenses et de qualité
·  Réaliser la revue stratégique de son portefeuille et du potentiel de développement
·  Détecter les sujets à forte valeur ajoutée et être proactif
·  Etablir une stratégie et programmer ses actions en collaboration avec l'ACGE
·  Suivre et organiser le senior coverage
·  Mener des négociations profitables aux deux parties
·  Proposer des produits et services correspondant aux besoins
·  Mobiliser les spécialistes et experts métiers

Analyser les risques, anticiper et gérer leur dégradation :

·  Intégrer la dimension « risques » dans ses activités commerciales
·  Suivre l’évolution des indicateurs risques et intervenir dès dégradation
·  Mener une analyse sectorielle des clients (activité, marché, résultats,…)
·  Piloter la relation dans le cadre du rôle de Banque Pivot
·  Rédiger les dossiers de crédit (CDE)

Conquérir de nouveaux clients :

·  Solliciter des recommandations / développer la prescription
·  Conduire les actions de prospection (hors recommandation)

Gestion de Projets :

·  Conduite de projets spécifiques aux besoins de la clientèle GE
·  Réponse à des appels d'offre
·  Offrir un service commercial de qualité

Ce que vous allez vivre chez nous

Ce que nous allons aimer chez vous

Connaissances et compétences :

·  Efficacité opérationnelle
·  Prise de décision
·  Approche constructive des situations
·  Respect des règles et procédures
·  Prise d'initiatives et propositions de solutions
·  Adaptation aux évolutions de son environnement et actualisation de ses pratiques professionnelles
·  Adaptation aux évolutions technologiques
·  Connaissances juridiques, fiscales, comptables et financières avancées
·  Connaissances des produits et services bancaires et de leur gestion dans le SI

Savoir-être - savoir-faire :

·  Esprit d'équipe
·  Propension à partager son savoir-faire
·  Rigueur et organisation
·  Sens du contact et de la qualité du service aux clients (interne et/ou externe)
·  Capacité d'analyse et de synthèse
·  Capacité à défendre des positions
·  Culture générale

Emplois d’origine : Attaché de clientèle grandes entreprises, Chargé d'Affaires Entreprises, Directeur d'Agence Entreprises, Analyste risques engagement, DFS, CAF,…
Emplois de destination : DAE, DA, Directeur métiers spécialisés, Chargé d’affaires spécialisé, DFS