Sales Engineer

Description de l'offre

Au sein de la BU Business & Data, le département Data, BI & Analytics propose des produits aux entités du Groupe AXA pour stocker la donnée (datalake), la transformer, l'agréger et la visualiser. Notre catalogue de services s'appuie sur 3 piliers : le CoE (Center of Excellence) qui joue un rôle d'expertise et de conseil vis-à-vis des entités (formation, R&D, expertise fonctionnelle et technique, UX…), le Delivery - projet et BAU – qui implémente et maintient les produits (IT Services, qualité de service, support, évolutions…) et la Factory qui implémente et maintient les couches techniques des applications (CI/CD, monitoring de plateforme, capacity management…).

Dans ce contexte, le département Data, BI & Analytics prend en charge le cycle complet des produits et services : avant-vente, delivery du projet, exploitation et maintenance des solutions.

En qualité de Sales Engineer, vous serez en charge de conduire le processus d'avant-ventes sur les produits BI proposés par le département Data, BI & Analytics, depuis la prise de contact, la collecte des besoins data/datalake, la formalisation de la proposition commerciale et la rédaction du contrat.

Les activités à réaliser :

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Uniformisation et amélioration des processus et des outils de cadrage et de proposition de solutions : supports, abaques

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Suivi du pipeline d'études et relance des opportunités en souffrance afin de les transformer

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Collecte des besoins entités et rédaction des propositions de solutions aux besoins exprimés par les utilisateurs (solution technique, approche projet, coût…), en bonne synchronisation avec les équipes concernées au sein du département

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Respecter le process d'engagement des études et projets

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Accroitre la connaissance des besoins/contexte des utilisateurs dans les entités

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Assurer des partenariats avec les éditeurs stratégiques de nos solutions

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Contribuer à la visibilité de nos produits au travers de l'animation de la communauté (communication, événement…)

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Assurer le bon niveau de communication autour des offres du département au sein d'AXA GO ainsi qu'à l'extérieur

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Assurer la relation avec les départements AXA GO en charge de la gestion de la relation entité (Markets)

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Identifier les nouveaux services potentiels à valeur ajoutée pour les utilisateurs

Profil recherché

Qualifications :

Issu d'une formation supérieure de type école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire, le profil devra justifier d'une expérience opérationnelle de 3 années d'expérience en data et de 5 ans dans un poste équivalent (sales).

Il devra également :

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Avoir une excellente communication écrite et orale, français et anglais

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Avoir une bonne connaissance technique des différents outils « data » du marché » (datalake, master data management, data science, data vizualisation…)

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Faire preuve d'un excellent relationnel

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Etre orienté « client »

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Faciliter le travail collaboratif avec les experts techniques et fonctionnels pour établir une proposition commerciale