Expert Sales MCS (H/F)

Description de l'offre

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 120 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 12 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la Cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit à travers sa Digital Transformation Factory des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté, ainsi que des services transactionnels par l’intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à ses technologies de pointe et son expertise marché, Atos accompagne la transformation digitale de ses clients dans tous leurs secteurs d’activités. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, Unify et Worldline. Atos est une entreprise cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

Principales responsabilités

• Développer de nouveaux business sur des comptes ciblés avec une expertise sur une ou plusieurs offres / produits de MCS

• Assurer ce développement sur un territoire dédié, communiqué par le Directeur commercial de la Division en fonction des plans de comptes, et être en support au Client Executive pour finaliser les «deal» associés

• Se concentrer sur des offres techniques en maximisant la vente de produits à forte valeur ajoutée et les services associés (attached services)

• Construire de nouvelles offres en lien avec les plans de comptes (ABP) et les besoins des clients grâce à des ateliers de travail menés avec les clients

• Construire la proposition de valeur pour le client et l'articuler avec l'équipe avant-vente

• Créer et livrer un plan de fermeture avec le Client Executive et le sponsor de l'affaire quand ils existent ou avec le directeur commercial de BDS

• Formuler de façon proactive les deals avec les clients avec l'aide des Client Executive

• Comprendre la dynamique du marché et adapter les offres en collaboration avec les gestionnaires d'offre / chefs de produits
• S'engager auprès des clients pour identifier les points à traiter et construire les plans d’actions associés

• S'engager activement avec des partenaires dans son domaine d'expertise
• Assurer des prévisions d’Order Entry / d’External Revenu / de Marge opérationnelle cohérentes avec une qualité des données

Profil

• Solide connaissance des offres / produits du portefeuille MCS de la Division BDS

• Capacité à construire et finaliser des offres avec les avant-ventes (presales)

• Capacité à articuler des solutions dans une proposition de valeur répondant aux besoins des clients

• Capacité à vendre des produits et des licences de produits

• Compétence de négociation en contexte international

• Excellentes qualités relationnelles et de communication

• Capacité à dialoguer avec des conseils (TPA) sur ces offres

• Profil international (anglais courant impératif)

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.