Chargé d'affaires

Description de l'offre

VOTRE CHALLENGE

Sous la responsabilité du Directeur Régional, le Chargé d’Affaires aura pour mission de développer et d’animer un portefeuille de clients installateurs et distributeurs afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de qualité de son secteur, dans le respect de la politique commerciale de la division PAC Air/Air & Traitement de l’air (ventilation tertiaire et collective).

Plus précisément, vous êtes en charge de :

·        Mettre à jour votre connaissance du marché et de ses acteurs : suivre l’évolution de votre territoire, analyser les dynamiques locales, assurer la remontée des informations terrain, et transformer nos affaires prescrites.

·        Élaborer et piloter votre Plan d’Action Commercial : organiser vos tournées, assurer le suivi de 450 visites clients annuelles, gérer votre portefeuille et planifier votre activité commerciale à 1 ou 2 semaines. Vous mobilisez les outils de pilotage (Power BI) pour assurer un suivi rigoureux de vos résultats.

·        Contractualiser et animer l’activité commerciale de vos clients : négocier les objectifs de développement, assurer le suivi des prix, collaborer avec les équipes internes et entretenir une dynamique commerciale constructive.

·        Valoriser l’image de la marque et l’offre ATLANTIC : maîtriser les argumentaires produits, promouvoir nos gammes et services, incarner les valeurs du Groupe Atlantic et contribuer à renforcer la notoriété de la division PAC Air/Air & Traitement de l’air.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS ?

-         Poste en CDI basé dans un des départements de votre zone d’activité (67 – 68). Notre Direction régionale est basé à Nancy – 54 (fréquence de déplacement à la Direction Régionale : 1 à 2 journées par mois)

-         Intéressement participation

-         RTT

-         Avantages QVT…

VOUS ETES LE CANDIDAT IDEAL SI

-         Vous êtes diplômé d’une formation supérieure avec une spécialité commerce et un premier diplôme technique

-         Vous bénéficiez d’une première expérience de 1 à 5 ans sur un poste équivalent dans un environnement B2B sur des produits techniques. Vous avez une bonne connaissance des réseaux de distribution.

-         Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et votre capacité à structurer votre activité.

-         Vous maitrisez Excel et idéalement PowerBi, Salesforce

Postulez vite ! Nous avons hâte de vous rencontrer !

Le GROUPE ATLANTIC répond à des besoins essentiels de bien-être et de santé (chauffage, eau chaude sanitaire, climatisation, qualité d’air intérieur) grâce à des solutions de confort thermique de plus en plus éco-efficientes (moins de consommation et plus d’énergies renouvelables) pour l’habitat et le tertiaire.

D’origine française, le GROUPE ATLANTIC est fondé sur des valeurs familiales fortes : confiance, responsabilité, engagement long terme.
Présent sur 4 continents, le Groupe a une ambition globale et une croissance constante : 13 000 collaborateurs - 3.2 milliards d'€ de CA – 31 sites industriels – plus de 10M d’appareils produits par an – 21 marques.
Notre Groupe en vidéo : https://youtu.be/4l7hrcuH1P8