Responsable Commercial Sud Est "Emballages rigides" " H/F

Description de l'offre

Nous connaître

Entitée ciblée

Designer de matériaux et de solutions innovantes, Arkema modèle la matière et accélère la performance de ses clients pour créer de nouveaux usages dans l'allègement et le design des matériaux, les produits bio-sourcés, les énergies nouvelles, la gestion de l'eau, les solutions pour l'électronique et la performance et l'isolation de l'habitat. Acteur majeur de la chimie de spécialités, avec 3 pôles d'activités, Matériaux Haute Performance, Spécialités Industrielles, Coating Solutions, et des marques mondialement reconnues, le Groupe réalise un chiffre d'affaires de 7,5 milliards d'euros. Porté par l'énergie collective de ses 19 500 collaborateurs, Arkema est présent dans près de 50 pays.

Bostik est un leader mondial dans les solutions de collage destinées aux marchés de l'industrie, de la construction et du grand public. Depuis 125 ans, Bostik imagine des solutions de collage innovantes intelligentes et qui s'adaptent toujours mieux aux contraintes du quotidien. Les colles Bostik s'utilisent partout et à tous les moments de la vie, dans chaque habitat comme au travail. Avec un chiffre d'affaires de 1,6 milliard d'euros en 2015, l'entreprise emploie 5 000 personnes à travers le monde et commercialise ses produits dans plus de 50 pays.

Arkema et Bostik font le pari de valoriser ses talents, nous avons besoin de vous pour nourrir cette énergie collective. Rejoignez nos équipes pour faire la différence !

Référence

2017-8710

Nous rejoindre

Métier

Business - Marketing - Ventes - Ventes - Commercial

Contrat

CDI

Votre profil

Vous souhaitez poursuivre votre carrière sur des problématiques stratégiques liées au développement des ventes ? Si la réponse est oui, rejoignez-nous !

De formation supérieur en commerce ou en chimie ou équivalent et un minimum de 3 ans d'expérience dans les ventes de produits consommables et techniques (commercial dans les métiers de l'emballage, machines pour application des adhésifs par exemple).

Vous saurez être opérationnel(le) rapidement et appréciez les environnements qui vous laissent une grande autonomie.

Vous possédez idéalement une connaissance technique des adhésifs spécifiques au marché de l'emballage.

Vous saurez mettre à profit votre appétence pour le développement commercial et vos compétences relationnelles. Vous êtes d'ailleurs reconnu(e) pour vos qualités de communication.

Vos principales missions

Rattaché(e ) au Directeur des Ventes Europe, vous mettrez en œuvre chez les clients et prospects, la stratégie définie, afin de générer une croissance des ventes durables, tout en garantissant la réalisation financière des objectifs de ventes et de rentabilité.

Vous travaillerez avec l'équipe commerciale afin de fixer les objectifs commerciaux, projets spécifiques, en adéquation avec la stratégie de l'entreprise et de la « Business Unit ».

Votre segment de marché concerne les emballages rigides, transformateur papier, Tissue, rubans & étiquettes auto-adhésives.
Vos futures missions seront les suivantes :

• Aider à la réalisation des objectifs de sécurité.
• Atteindre ou dépasser les objectifs définis, vente et marge.
• Optimiser la relation commerciale avec les clients.
• Développer un plan commercial avec chaque “Client Gold” afin d'assurer une croissance durable.
• Assurer une prospection active de nouveaux clients en adéquation avec la stratégie commerciale.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe « support technique », afin de maximiser le développement des produits existants et des nouveaux produits.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes « gestion produits » sur les développements de nouveaux produits et de projets techniques.
• Assurer le support nécessaire auprès de la comptabilité “crédit client” afin d'éviter et de gérer les impayés.
• Se conformer à toutes les exigences internes de “reporting”.

Fréquence des déplacements

Plus de 60% du temps

Rythme de travail

Journée

Si Autre, préciser

Poste en "Home Office"

Vos compétences

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

5 ans et plus

Localisation du poste

Localisation du poste

France

Lieu

Secteur Sud Est