VIE - Support au Responsable Commercial - F/H

Description de l'offre

AREVA fournit des produits et services à très forte valeur ajoutée pour le fonctionnement du parc nucléaire mondial.

Le groupe intervient sur l'ensemble du cycle du nucléaire, depuis la mine d'uranium jusqu'au recyclage des combustibles usés, en passant par la conception de réacteurs nucléaires et les services pour leur exploitation.

Son expertise, sa maîtrise des procédés technologiques de pointe et son exigence absolue en matière de sûreté sont reconnues par les électriciens du monde entier.

Les 41 000 collaborateurs d'AREVA contribuent à bâtir le modèle énergétique de demain : fournir au plus grand nombre une énergie toujours plus sûre, plus propre et plus économique.

Le Business Group Réacteurs et Services d'AREVA :

Le Business Group Réacteurs et Services, qui représente 37 % du chiffre d'affaires du groupe, conçoit et fabrique les deux principales technologies de réacteurs actuellement utilisés dans le monde pour la production d'électricité (réacteurs à eau sous pression et réacteurs à eau bouillante), ainsi que des réacteurs de propulsion navale et des réacteurs de recherche. Il offre également les produits et services nécessaires à la modernisation, au contrôle et à l'entretien de tous types de réacteurs nucléaires.

Missions et périmètre :

Agissant en tant que support au Responsable Commercial sur notre site situé à Taishan (CHINE), vos missions sur le périmètre qui vous sera attribué seront les suivantes :

• Participer activement à la définition de la stratégie commerciale du projet,

• Prendre en charge la phase « lancement d'une opportunité commerciale” du processus d'élaboration des offres en support au Manager Commercial et en relation étroite avec le Responsable Contrat sur les sujets le concernant

• Coordonner les actions avec le Pilote Technique, préparer la fiche de prix de l'offre (ou être en support à sa préparation) et définir et rédiger les termes et conditions associés de l'offre,

• A partir du REX des offres précédemment émises et en cohérence avec la stratégie commerciale du Projet, challenger les hypothèses de prix afin d'optimiser la marge attendue de l'offre,

• S'assurer que toutes les conditions listées dans le contrat relatives au transport, aux assurances, aux problématiques de douane etc. sont correctement prises en compte et répercutées de manière adéquate dans le prix annoncé au client,

• Prendre en charge le processus de validation et signature de l'offre par la Direction du Projet, le Management de la Business Unit « Nouvelles Constructions » ou le Management du Business group « Réacteurs et Services » selon le montant de l'offre,

• Organiser et participer à la présentation de l'offre ainsi qu'aux séances de négociation avec le client,

• Suivre le processus d'élaboration de l'offre jusqu'à sa signature et reporter en conséquence au Management du Projet,

• Participer activement à la mise en place, à l'alimentation et au maintien de la base de données commerciale partagée au sein de l'équipe afin de pouvoir:

• archiver et exploiter le retour d'expérience (REX) des négociations commerciales précédentes.

• anticiper l'établissement de potentielles réclamations à destination ou à l'initiative du client dans le cadre de l'acceptation et de la clôture finales du contrat.

Profil recherché

Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans un département commercial/ gestion de contrat


Connaissances demandées:
· Expérience dans le domaine du nucléaire ou projet de construction de site
· Expérience dans un environnement international et multiculturel
· Expérience dans le chiffrage et la rédaction des propositions commerciales
· Expérience dans la négociation de contrats avec un client
· Un bon niveau d'anglais, écrit et parlé, est indispensable pour ce poste (incluant les termes contractuels/juridiques).
· La maitrise du mandarin et du français serait un plus

Compétences :
· Ouverture d'esprit et capacité à travailler sur des sujets transverses aussi bien techniques que management de projet et stratégie
· Très bon relationnel et capacité à travailler en équipe
· Rigueur, fermeté et réelle capacité d'écoute et de curiosité
· Très bonne organisation
· Capacité d'analyse et de synthèse

V.I.E basé àTaishan (Chine) pour une durée de 18 mois.


Le statut de V.I.E est ouvert à toute personne agée de 18 à 28 ans de nationalité française ou ressortissant d'un pays membre de l'Union Européene.