CHARGE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (F/H)

Description de l'offre

Votre
mission

L’objectif de votre poste

Au sein de la Direction commerciale, votre mission sera d’augmenter le chiffre d’affaire sur l’ensemble des marchés animés en portant nos offres en assurance de prêt, complémentaire santé, prévoyance individuelle et professionnelle.

Pour se faire vous devrez :

·  Augmenter le nombre de partenaires (courtiers en assurance, agent généraux, conseillers en gestion de patrimoine…) distribuant nos produits
·  Les accompagner dans la transformation de leurs devis et ainsi augmenter le nombre de dossiers finalisés
·  Faire pénétrer nos offres et services le plus rapidement possible sur le réseau de partenaires animés
·  Faire émerger les potentiels détectés parmi eux

 

Les enjeux et missions

·  PARLER A UN MAXIMUM DE PARTENAIRES
·  S’organise de façon à pouvoir adresser un maximum de partenaires
·  Adapte son énergie en fonction de l’enjeu de son partenaire
·  Travaille sa capacité à aller à l’essentiel dans son discours
·  Anime en région des matinées d’informations auprès de son réseau.

 

·  ETRE PRESENT AU BON MOMENT DANS LA RELATION COMMERCIALE
· 
·  Relance les courtiers sur des campagnes en lien avec le plan d’action défini.
·  Est disponible pour prendre en charge leurs appels lors des permanences établies

 

·  AVOIR UN DISCOURS CIBLE ET EFFICACE
· 
·  A un discours commercial simple, accessible et adapté au profil du distributeur.
·  A un discours structuré sur la découverte afin de déterminer le potentiel d’un partenaire en vue de l’engager sur une ambition de développement.
·  A la capacité de rebondir et saisir les opportunités commerciales lorsqu’elles se présentent (cross sell ...)

 

·  S’INSCRIRE DANS LA STRATEGIE DE LA DIRECTION COMMERCIALE
·  Remonte en temps réel le potentiel d’un partenaire auprès de l’interlocuteur commercial identifié dans l’organisation
·  Répond et prend en charge de façon temporaire des missions hors du périmètre identifié au service de la stratégie.

 

·  ASSURER LA REMONTEE D’INFORMATION A L’ENTREPRISE
·  Saisis au quotidien les comptes rendus de ces entretiens téléphoniques sur avec des informations factuelles permettant de comprendre les actions réalisées, les sujets abordés dans le but d’optimiser le suivi du partenariat
·  Met à jour à chaque entretien et de façon systématique des données relatives à la qualification de son portefeuille de courtiers
·  Fait remonter auprès de son équipe et des services concernés toutes infos marchés / concurrence

Votre
profil

Titulaire d'un bac+2 à 4 en commercial ou assurance, avec une expérience réussie en animation commerciale.

La maîtrise des assurances de personnes est indispensable.

 

Pour réussir sur ce poste :

·  Disposer de cette fibre commerciale qui donne envie de dépasser les objectifs et relever des challenges
·  Avoir une véritable aisance au téléphone qui se traduira par du dynamisme, l’envie de convaincre avec un discours orienté valeur ajouté pour le courtier
·  Communiquer de façon constructive et professionnelle quel que soit son interlocuteur (interne, externe)
·  Respecter les consignes
·  Etre force de proposition / orienté solutions
·  Ose alerter son manager en cas de difficultés rencontrées (discours, orga, outils …)
·  Connaissance d’un des marchés : PRO et/ou TPE et/ou Assurance de Prêt / Complémentaire santé
·  Aisance avec la manipulation de différents outils informatiques

 

Votre état d’esprit, votre capacité à vous mobiliser et vous adapter aux enjeux commerciaux et votre volonté de réussir vous permettront de faire la différence.

Nous vous
proposons

Formation

Notre formation a pour objectif de vous apporter la technicité et la méthodologie spécifique à notre métier.

Elle sera  d’une durée d’un peu plus d'un mois dans un premier temps et s’articulera autour de :

·  Formations théoriques sur nos produits et leur environnement, nos outils
·  Double écoute et coaching au poste pour une acquisition de notre méthode

Votre formation sera ensuite complétée au cours des semaines suivantes, sur l’ensemble de notre technique.

 

Conditions d’embauche

·  Date de prise de poste : 6 mai 2019
·  CDI
·  Statut employé

 

Rémunération et accessoires

·  Salaire fixe déterminé en fonction de l’expérience
·  Variable brut annuel de 7500€ versé en fonction de l’atteinte des objectifs. Enveloppe de surperformance prévue lors de dépassement des objectifs
·  Participation et intéressement au titre de 2019 versée en 2020 au prorata du temps de présence
·  Prise en charge de vos frais de transport en commun à hauteur de 50%
·  Complémentaire santé et contrat prévoyance
·  Crèche d'entreprise
·  Et plein d'autres avantages que nous vous exposerons en entretien