Commercial Acquisition Terrain H/F

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  • Paris
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Description

Commercial Acquisition Terrain H/F

Fondé en 1850, American Express Company est un acteur majeur du voyage d'affaires et premier émetteur de cartes non bancaires. American Express est un groupe international présent dans le voyage et les services financiers au travers de 5 grandes activités : Cartes pour particuliers et petites entreprises, Cartes et solutions pour grandes entreprises, Réseau de commerçants, Change et Voyages d'Affaires (sous forme de JV). Classée 23ème marque internationale (et 1ère marque financière) reconnue pour sa valeur et sa notoriété au classement Interbrand, American Express compte 53 500 collaborateurs à travers le monde dont 700 à la carte en France.

Avec plus de 20 langues parlées et une dizaine de nationalités différentes dans ses effectifs, la marque est dotée d'une véritable culture de la Diversité avec une direction dédiée. La mission Diversité d'American Express a entre autres pour vocation de faciliter l'intégration professionnelle de personnes en situation de handicap et se tient à la disposition des candidats pour évoquer avec eux leurs éventuels besoins d'accompagnement.

Missions Principales:

· Prospecter, vendre et déployer nos solutions de paiement sur une cible de prospects nationaux, directement et au travers de partenariats
· Déterminer et déployer une stratégie commerciale d'acquisition ambitieuse afin d'acquérir de nouveaux clients et de développer notre chiffre d'affaires avec ceux existants
· Créer et développer un solide réseau à la fois interne et externe avec vos prospects, vos partenaires, ainsi que les départements American Express en Europe afin d'atteindre vos objectifs annuels de vente, en ligne avec la stratégie commerciale de votre équipe et du marché français
· Piloter les projets clients avec tous les partenaires internes et externes requis afin d'optimiser les cycles de vente et assurer une qualité de service optimale
· Explorer de nouvelles industries pour identifier de nouvelles sources de croissance

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.

·  Expertise commerciale sur des cycles de vente end to end
·  Démontrer un esprit de compétition sain , ambitieux et déterminé
·  Forte autonomie et capacité à gérer et développer un portefeuille de prospects
·  Grande aisance relationnelle et capacité avérée à interagir avec tous niveaux d'interlocuteurs (opérationnels jusqu'aux cadres dirigeants) et tous types de contacts (influenceurs, décisionnaires, Finances, acteurs économiques..etc)
·  Excellente sensibilité commerciale, compréhension et analyse des besoins, attentes et organisations des clients et prospects
·  Capacité à construire et développer des relations long terme en interne et en externe, afin de générer des affaires et développer un volume d'activités existant
·  Expérience avérée de vente consultative complexe
·  Anglais et français courants.
·  Maîtrise des stratégies de compte et de portefeuille
·  Capacités démontrées à analyser et interpréter l'information financière, à mener une analyse de marché
·  Fortes qualités de communication orale et écrite
·  Gestion des priorités et grande rigueur dans la partie administrative du rôle
·  Grande résistance au stress et à la pression
·  Autonomie
·  Esprit positif, collaboratif et créatif

Experience:

·  3 années d'expérience en prospection et vente face à face Business to business
·  Expérience solide de la vente consultative et du déploiement d'un cycle complet de vente
·  Candidat orienté resultats
·  Expérience de prospection difficile et cadencée
·  Expérience de la vente à multiples interlocuteurs
·  Utilisation professionnelle efficace de réseaux professionnels
·  Compréhension du marché des entreprises et de l'économie française

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