Commercial Acquisition Terrain H/F - American Express - Paris

Description de l'offre

Fondé en 1850, American Express Company est un acteur majeur du voyage d'affaires et premier émetteur de cartes non bancaires. American Express est un groupe international présent dans le voyage et les services financiers au travers de 5 grandes activités : Cartes pour particuliers et petites entreprises, Cartes et solutions pour grandes entreprises, Réseau de commerçants, Change et Voyages d'Affaires (sous forme de JV). Classée 23ème marque internationale (et 1ère marque financière) reconnue pour sa valeur et sa notoriété au classement Interbrand, American Express compte 53 500 collaborateurs à travers le monde dont 700 à la carte en France.

Avec plus de 20 langues parlées et une dizaine de nationalités différentes dans ses effectifs, la marque est dotée d'une véritable culture de la Diversité avec une direction dédiée. La mission Diversité d'American Express a entre autres pour vocation de faciliter l'intégration professionnelle de personnes en situation de handicap et se tient à la disposition des candidats pour évoquer avec eux leurs éventuels besoins d'accompagnement.

· Sell and implement B2B solutions to our Local prospects and through relevant partnerships
· Develop a strong internal and external network relationship with Prospects, Partners, Local and European Departments at various levels to reach business objectives in line with Mid Market Strategy
· Coordinate actions with other internal departments (Client Management, GES, Ops, Credit, TAR, CLP…) and with external partners (Air France, ACCOR, Hertz, Europcar, Business Travel Agencies, Manpower…) to optimise sales cycle and ensure a best quality level of service.

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.

Profil recherché

· Ability to work alone and to become the local representative of American Express
· Interact at high-level with Local Networks: Prospects, Influencers, internal Departments (Key Economic & Business actors, Partners, and Travel agents, CSI, Risk Management)
· Excellent understanding of existing & future customer needs, expectations, and organizations
· Ability to externally and internally build and maintain long term relationships driving business expansion and retention through a consultative approach
· Fluent in French/English

Experience:

· At least 3 years experience in active consultative selling on a B2B environment
· Build an end-to-end sales strategy
· Negotiation capability at high level on Local environment
· Highly developed prospecting, negotiations and presentation skills
· Excellent Networker and Influencer (internally and externally) & High Communication skills (Oral and Written)
· In-depth understanding of French Business Market Environment (Competition, Key Players…) on Travel and Entertainment and others commodities as Temporary Labour, Telecom, Courier…
· Strong and proven analytical skills: Drive Market Analysis
· Strong ability to interpret financial information
· Strong Management of priorities