Responsable National Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Chez Alcura, nous sommes acteurs de la transformation et de l’accès aux soins auprès des professionnels de santé. Nous sommes, quel que soit notre poste, engagés au quotidien partout en France pour la santé de tous afin que chacun d’entre nous vive mieux.


Avec plus de 40 ans d’expérience, Alcura France est un acteur historique et incontournable du maintien et des soins à domicile en France. Son offre couvre une gamme complète de solutions médicotechniques pour les personnes âgées, malades ou dépendantes. Notre présence sur l’ensemble du territoire et nos partenariats avec les pharmacies de proximité, permettent d'optimiser la prise en charge coordonnée des patients.

Rejoindre Alcura, c’est s’engager au service de la santé.


Rattaché(e) à la Directrice Commerciale vos missions sont les suivantes:
* Analyser les performances CA autres KPI’S – Grands Comptes

* Définir et animer la stratégie grands comptes, et mettre en œuvre les plans d’actions et de communication qui en découlent

* Développer et mettre en place les actions de prospection de nouveaux groupements afin d’accompagner le développement de l’entreprise

* Promouvoir et vendre l’offre ALCURA afin d’assurer l’augmentation de la distribution numérique et du panier moyen par pharmacie

* Coordonner les relations avec les groupements et être l’interlocuteur clé auprès des différentes Directions du groupe

* Rédiger les propositions d’offre en direction des responsables des groupements nationaux et régionaux et construire les P&L associés

* Animer la relation client pour le suivi des contrats, comités de pilotage, audits clients, etc.

* Garantir l’atteinte des objectifs (suivi des KPIs, intervention force de vente…)

Profil recherché

Titulaire d’un bac +5 type école de commerce , vous justifiez d’une première expérience réussie de 10 ans minimum sur le même type de poste, dont 3 ans en gestion de grands comptes nationaux ( négociation avec des groupements pharmaceutiques).
Vous êtes organisé, pragmatique et disposez d'un bon sens du relationnel.
Orienté résultats vous avez une appétence pour les chiffres et les outils.
Ce poste est fait pour vous !!

Une expérience grands comptes ainsi qu'une connaissance des groupements de pharmaciens et de l’industrie pharmaceutique et/ou du marché / prestataires de maintien à domicile est obligatoire pour ce poste .

Poste à pourvoir dès que possible en CDI sur Gennevilliers !
Pour postuler, cliquez sur le lien ci-dessous :
AmerisourceBergen Carrières - Commencez ici un avenir plus sain! (myworkdayjobs.com)

À propos de Alcura France

Rejoignez Alcura
 Chez Alcura, nous sommes tous unis et engagés pour créer un avenir en meilleure santé.
Avec plus de 40 ans d’expérience, Alcura France est un acteur historique et incontournable du maintien et des soins à domicile en France. Son offre couvre une gamme complète de solutions médicotechniques pour les personnes âgées, malades ou dépendantes. Notre présence sur l’ensemble du territoire et nos partenariats avec les pharmacies de proximité, permettent d'optimiser la prise en charge coordonnée des patients.
Rejoindre Alcura, c’est s’engager au service de la santé.