DIRECTEUR REGIONAL VENTES H/F

Description de l'offre

Alcura™ est une filiale d’Alliance Healthcare France, leader de la répartition
pharmaceutique et de la distribution de produits et services de santé aux
patients, membre de Walgreens Boots Alliance.
Alcura™ (600 collaborateurs sur 52 agences) est leader sur le marché du maintien
à domicile tant grâce à sa large gamme de produits et de prestations
médico-techniques de maintien et de soins à domicile que grâce à sa parfaite
connaissance des différents professionnels de santé impliqués.
Patients et clients sont au centre de notre dispositif et nous choisissent pour
nos engagements, notre offre à valeur ajoutée et notre qualité de service.
Enfin, notre approche s’inscrit dans une démarche éthique et conforme aux
règlementations en vigueur dans notre secteur d’activité.
La direction des ressources humaines Alcura vise une politique dynamique
d’accompagnement des opérationnels. Avec des ambitions fortes de développement,
nous plaçons au centre de nos préoccupations le collaborateur, son
développement, ses talents et son potentiel.

Ainsi, pour renforcer ses équipes, Alcura™ recrute un DIRECTEUR REGIONAL DES
VENTES H/F en contrat à durée indéterminée pour la région Nord Ouest
(Possibilité de rattachement à l'agence de Rennes ou Nantes).

Poste à pourvoir au 1er octobre 2017 Rattaché(e) au directeur commercial et
marketing, votre mission sera de développer l’activité commerciale et l’atteinte
des objectifs pour une région définie sur le marché des produits du maintien à
domicile.
Vous êtes en responsabilité :
• De la qualité de la prestation de service et de la satisfaction « clients »
avec pour objectif leur fidélisation,
• De l’établissement du budget commercial de votre région et de sa maîtrise,
• De l’animation de l’équipe commerciale de votre région en relayant les
informations concernant la politique commerciale nationale et la stratégie de
développement, en organisant des réunions régulières, en mettant en place un
accompagnement « terrain » visant le contrôle et l’évaluation de leurs actions.

• Garant de la performance, de l’activité de l’équipe, des résultats
commerciaux, vous gérez le budget, encadrez et contrôlez les chargés de secteur
santé dans le suivi de leurs plans d’action (ciblage, définition des objectifs
commerciaux, priorités, opérations commerciales…).
• Vous définissez, déclinez et suivez les objectifs qualitatifs et quantitatifs
des chargés de secteur santé.
• Vous gérez d’un point de vue RH l’équipe commerciale (Recrutement, coaching,
motivation, période d’intégration des nouveaux commerciaux, évolution,
formation…) et lui relayez les informations concernant la sécurité.

Profil recherché

De niveau bac + 4/5 (École de commerce), vous justifiez d'une expérience minimum
de 5 ans dans la vente et la négociation.
Un Doctorat en pharmacie et/ou une expérience commerciale dans le monde de la
santé serait un plus.

A ces premiers atouts, seront également appréciés vos capacités à gérer un
budget, une organisation, votre sens du service, votre pédagogie, votre ténacité
et votre rigueur.
Vous détenez des compétences stratégiques (proposition solutions innovantes),
d’audit, opérationnelles (gestion des priorités), de gestion de projet
(amélioration continue) et de management d’équipe.
Votre sens du relationnel pour manager votre équipe et comprendre la
problématique du client sont indispensable pour réussir dans cette fonction.

Des déplacements sont à prévoir.
Cadre de la modulation annuelle

Modalités salariales
• Salaire sur 13 mois à négocier
• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable
• Tickets restaurant ou remboursement de frais de repas suivant la politique
Alcura
• Mutuelle obligatoire avec participation employeur
• Participation, intéressement, abondement.