Expire bientôt ALBEA SERVICES

VIE – BUSINESS DEVELOPER – ALLEMAGNE

  • V.I.E.
  • Allemagne (plusieurs localisations possibles)
  • Master, Titre d'ingénieur, Bac +5
  • Ventes

Description de l'offre

Entreprise:
Albéa propose une très large gamme d’emballages pour l’hygiène et la beauté pour les plus petites marques nationales jusqu’aux plus grandes marques internationales. Albéa est un acteur de premier rang mondial reconnu dans l’univers du packaging (tubes, mascaras, rouges à lèvres, échantillons, pompes mousse/parfum/soin) . Les 15 000 hommes et femmes d’Albéa répondent aux besoins de tous les clients du marché de la cosmétique et du personal care dans plus de 60 pays du monde, grâce au savoir-faire unique de ses 39 sites de production en Europe, en Asie, en Amérique Latine et en Amérique du Nord. Le chiffre d’affaires d’Albéa s’élevait à 1,5 milliards de dollars US en 2017.
Poste et missions:
Après une solide formation vous initiant à l’environnement marché et produits sous la responsabilité du Key Account Manager de la zone (incubation au siège de la société à Gennevilliers (92) ), vous serez chargé(e) d’assurer le développement commercial de la gamme Airless sur la zone germanophone DACH.
Analyse et stratégie
- Participation à l’étude de marché (ciblage client, étude concurrentielle) et définition du business development plan sur la zone (plan d’action commercial & marketing, priorisation des actions de prospection)
Développement commercial
- Assurer la prospection auprès des acteurs du secteur cosmétique et personal care pour détecter des opportunités business (contract fillers, indie brands, domestic accounts) et renforcer le positionnement de la gamme de produits Airless auprès des partenaires en mesure de prescrire et vendre la gamme en direct.
- Réaliser les meetings clients (50% du temps) pour initier de nouveaux projets et convertir les opportunités en lancement de nouveau produits avec une excellente coordination des équipes internes : travail en direct avec les usines en France (Bourgogne et Normandie) et les services supports (Marketing, Customer Service, NPD, Bureau d’Etude, Laboratoire).
- Suivi des actions générées et création de base de données via l’outil CRM Salesforce et collaboration avec les autres Product Lines pour stimuler le cross-selling (Tubes, CRP, Beauty Solutions, full service).
- Assurer la présence et la représentation d’Albéa Dispensing Systems lors de salon professionnels en tant qu’exposant ou visiteur
Profil:
Formation et expérience
- BAC + 5 type école de commerce, école d’ingénieur, IAE ou universités
- Une 1ère expérience commerciale B2B est un plus
Compétences et connaissances clés
- Allemand courant (pratique orale et écrite dans un cadre professionnel)
- Compétences démontrées en développement commercial : prospection téléphonique, rendez-vous terrain, relance clients...
- Esprit entrepreneurial, indépendance et dynamisme forts, esprit d'initiative
- Autonomie, créativité, force de proposition, travail en équipe
- Excellent relationnel et goût prononcé pour les challenges quotidiens
- Esprit d’analyse et reporting
- Intérêt pour l’univers cosmétique et personal care
- Permis B exigé

Faire de chaque avenir une réussite.
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