Négociateur Contrats de Vente (h/f)

Description de l'offre

Négociateur Contrats de Vente (h/f)

Airbus Blagnac
Airbus Americas Headquarters

Airbus est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2017, l'entreprise a dégagé un chiffre d'affaires de 67,0 milliards d'euros avec un effectif d'environ 130 000 personnes. Airbus propose la gamme d'avions de transport de passagers la plus complète, de 100 à plus de 600 sièges. Airbus est également le fournisseur d'avion de ravitaillement, de combat, de transport et de mission leader en Europe, ainsi que le numéro un européen et le numéro deux mondial de l'industrie spatiale. Sur le marché des hélicoptères, Airbus fournit les voilures tournantes civiles et militaires les plus performantes au monde.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l'extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l'espace.

Description of the job

Un poste de Négociateur Contrats de Vente (h/f) est à pourvoir au sein d'Airbus Commercial Aircraft à Toulouse et Washington. Vous rejoindrez le département Opérations Contractuelles.
Votre responsabilité principale au sein de la Business Unit (BU) régionale portera sur l'intégrité contractuelle de tout accord passé entre Airbus et chacun de ses clients et géré par la Business Unit régionale. L'intégrité contractuelle suppose que la documentation reflète strictement et sans ambiguïté tous les aspects commerciaux, techniques ou autres accords, passés entre les clients et Airbus, tout en limitant au maximum les coûts et risques implicites ou explicites déclenchés par les engagements pris par Airbus en vertu de tels accords.
Vous serez responsable de la rédaction, de la négociation et des avenants de la documentation contractuelle, et prendrez des décisions contractuelles et commerciales, selon les objectifs d'Airbus et les processus d'approbation en vigueur.

Profil recherché

Tasks & accountabilities

Vos missions et responsabilités principales seront les suivantes :

·  Participer à la définition de la stratégie commerciale, des objectifs de vente et des justifications commerciales,
·  Rédiger, négocier et modifier la documentation des contrats de vente individuels (propositions, lettres d'intention, protocoles d'accord, accords et avenants d'achat, contrats de leasing, le cas échéant), afin de refléter en détail les obligations mutuelles d'Airbus et de ses clients, comme négociées pleinement par la Business Unit régionale, et de s'assurer que la documentation contractuelle reflète précisément les accords passés entre Airbus et le(s) client(s),
·  Veiller à ce que les obligations contractuelles et les retours soient cohérents avec (ou représentent le meilleur compromis entre) les contraintes industrielles / techniques / juridiques d'Airbus ou toute autre contrainte, capacité ou objectif de la Business Unit régionale, notamment en ce qui concerne la rentabilité et les risques des transactions,
·  Surveiller le respect des obligations des clients et renégocier les contrats pour faire face aux questions d'exigence, d'anomalie ou de litige, sujettes à modification le cas échéant,
·  Veiller à ce que les informations concernant les engagements négociés soient mis à la disposition de toutes les entités concernées d'Airbus, tenues d'honorer ces engagements, et apporter des conseils ou des clarifications sur le fond, le cas échéant,
·  Valider chaque fiche de contrôle d'activité (ou autres outils de contrôle d'activité) dans le but de vérifier l'intégrité contractuelle de la documentation sur les transactions,
·  S'assurer que les risques et obligations crées par les contrats de vente négociés soient acceptables pour Airbus et approuvés.

De fréquents déplacements professionnels à l'étranger sont à prévoir pour lesquels vous devrez être disponible.

Required skills

Nous recherchons des candidat(e)s ayant l'expérience et les compétences suivantes :

·  Connaissances en droit des contrats dans un cadre international,
·  Expérience en négociation dans un cadre international,
·  Connaissance des outils financiers,
·  Aisance relationnelle,
·  Esprit d'équipe,
·  Bonnes aptitudes en présentation,
·  Aptitude à travailler dans un environnement exigeant,
·  Force de persuasion et prise d'initiative,
·  Compétences avérées en rédaction et esprit de rigueur affirmé,
·  Compétences linguistiques : niveau de négociation en anglais (la maîtrise d'une autre langue serait un atout).