Key Account Manager ‘Sales/Systèmes de Commandement et de Renseignements' (h/f)

Description de l'offre

Key Account Manager ‘Sales/Systèmes de Commandement et de Renseignements' (h/f)

Airbus Defence & Space Elancourt (ex Cassidian)

Airbus Defence and Space est une division d'Airbus Group, née du regroupement des activités de Cassidian, Astrium et Airbus Military. Cette nouvelle division est le numéro un européen de l'industrie spatiale et de la défense, le numéro deux mondial de l'industrie spatiale et fait partie des dix premières entreprises mondiales du secteur de la défense. Elle réalise un chiffre d'affaires annuel d'environ 14 milliards d'euros avec un effectif de quelque 40 000 employés.

Airbus est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2015, l'entreprise a dégagé un chiffre d'affaires de 64,5 milliards d'euros avec un effectif d'environ 136 600 personnes. Airbus propose la gamme d'avions de transport de passagers la plus complète, de 100 à plus de 600 sièges. Airbus est également le fournisseur d'avion de ravitaillement, de combat, de transport et de mission leader en Europe, ainsi que le numéro un européen et le numéro deux mondial de l'industrie spatiale. Sur le marché des hélicoptères, Airbus fournit les voilures tournantes civiles et militaires les plus performantes au monde.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l'extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l'espace.

Description of the job

Un poste de Key Account Manager ‘Sales/Systèmes de Commandement et de Renseignements' (h/f) vient de s'ouvrir au sein d'Airbus Defence and Space sur son site d'Elancourt (78).

Il s'agit d'un Contrat à Durée Déterminée de 12 mois.

Au sein du pays France, les ventes (Sales/Key Account Management) ont la responsabilité du client pour les aspects relationnels et s'attachent à établir avec lui des relations de long terme. Vous serez le représentant du client au sein de la société et traduirez les besoins du client vers l'entreprise.

Vous vous engagerez auprès des clients existants ou futurs afin de répondre à leurs attentes dans le cadre de votre mandat. Vous serez responsable de la capture d'affaires commerciales potentielles (génération d'opportunités commerciales).

Vous serez en charge de diriger la campagne, la diriger, négocier et clôturer les affaires commerciales. Vous serez responsable des prises de commande.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Profil recherché

Tasks & accountabilities

Vos principales tâches seront les suivantes :

·  Établir et maintenir une relation étroite avec les différents décisionnaires du compte clé dans la région ou le pays concerné en étant le conseiller de confiance du client et le représentant de l'entreprise vis-à-vis du client,
·  Développer des plans commerciaux à court et long terme, menant aux stratégies gagnantes en s'appuyant sur la connaissance de l'entreprise, du client et du concurrent et sur la veille des réseaux interne et externe,
·  Influencer et motiver tous les acteurs impliqués au sein de l'entreprise et du client afin de soutenir et d'exécuter le plan commercial du compte et les stratégies de soutien en considérant les aspects culturels (politique, économique, sociologique, technologique, écologique, juridique), avec pour objectif d'orienter la décision des clients en faveur de l'entreprise,
·  Donner au client une vision convaincante et de haut niveau du portefeuille de l'entreprise (produits/solutions/services), en considérant également les réglementations et principes en vigueur au sein de l'entreprise,
·  Travailler étroitement avec le client pour transformer son besoin en solutions de haut niveau qui puissent être ensuite développées par des spécialistes,
·  Transformer les informations sur le portefeuille de l'entreprise, la concurrence, les besoins clés du client, les spécifications internes et externes en une stratégie gagnante et discriminante vis-à-vis de la concurrence et en une opportunité commerciale significative,
·  Traduire cette stratégie gagnante en une stratégie de proposition commerciale,
·  Manager le processus de vente (externe/interne) et réaliser, soumettre les offres dans des délais de réponse des appels d'offre,
·  Négocier sur une base donnant-donnant dans le cadre du mandat donné, tout en maintenant une position favorite auprès du client et en sécurisant l'intérêt de l'entreprise (rentabilité, marge, dates butoir prévues) jusqu'à la signature des contrats,
·  Clôturer les affaires commerciales en s'assurant que toutes les parties du contrat/les accords d'achat comprenant tous les changements négociés, les mises à jour et les plans de réduction de risque sont reflétés dans la documentation et les documents d'approbation correspondants.

Required skills

Nous recherchons des candidat(e)s ayant l'expérience et les compétences suivantes :

·  Titulaire d'une formation d'Ingénieur (ou assimilé Bac+5) en Sales, Marketing ou même Engineering,
·  Au moins 3 ans d'expérience dans un poste à responsabilités similaires,
·  Une 1ère expérience commerciale dans la Defence ou la Sécurité serait un réel atout,
·  Expérience en gestion de projet vis-à-vis d'un donneur d'ordre de type état-major ou utilisateur,

Expérience opérationnelle permettant d'avoir une vue d'ensemble des enjeux, doctrines et programmes de l'Armée de terre, y compris le renseignement,
Esprit ouvert, curieux, avec un fort sens relationnel,

·  Niveau avancé en Anglais et de négociation en Français.