Chargé Partenariat d'Affaires - Pricing et Contrats (h/f)

Description de l'offre

Chargé Partenariat d'Affaires - Pricing et Contrats (h/f)

Airbus DS SLC Elancourt

Airbus Defence and Space est une division d'Airbus Group, née du regroupement des activités de Cassidian, d'Astrium et d'Airbus Military. Cette nouvelle division est le numéro un européen de l'industrie spatiale et de la défense, le numéro deux mondial de l'industrie spatiale et fait partie des dix premières entreprises mondiales du secteur de la défense. Elle réalise un chiffre d'affaires annuel d'environ 14 milliards d'euros avec un effectif de quelque 40 000 employés.

Airbus Group est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace et des services associés. En 2015, le Groupe - qui comprend Airbus, Airbus Defence and Space et Airbus Helicopters - a réalisé un chiffre d'affaires de 64,5 milliards d'euros avec un effectif d'environ 136 600 personnes.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l'extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l'espace.

Description of the job

Un poste de Chargé Partenariat d'Affaires - Pricing (tarification) et Contrats (h/f) (h/f) est à pourvoir chez Airbus Defence and Space à Élancourt (78).

Vous agirez de manière proactive en qualité de Business Partner du Front-Office, couvrant le cycle commercial du développement des opportunités d'affaires jusqu'à la signature des contrats, en assurant un soutien et une participation active à la partie commerciale de la préparation des propositions, à l'élaboration des cas d'affaires et aux négociations commerciales des contrats, en cohérence avec les exigences juridiques (les domaines commerciaux et juridiques étant conjointement responsables des conditions contractuelles).

Vous gérerez l'aspect financier des offres ainsi que les contrats, notamment les litiges, renonciations et avenants lors de l'exécution des contrats, selon les exigences juridiques (les domaines commerciaux et juridiques étant conjointement responsables).

Ce poste nécessitera des déplacements fréquents.

Profil recherché

Tasks & accountabilities

Vos missions consisteront à :

·  Appuyer l'équipe des ventes lors des campagnes de vente
·  Assurer un processus d'acquisition efficace en soutenant le plan d'obtention de marché (Business Capture Plan) et en contribuant aux Quality Gates 1-4, ainsi qu'aux panels / comités commerciaux
·  Analyser les exigences / demandes de devis en ce qui concerne la partie financière /commerciale d'une proposition
·  Apporter les meilleures pratiques commerciales, analyser et traduire les situations commerciales complexes de manière à proposer les solutions les mieux adaptées
·  Diriger la préparation de la partie commerciale des offres, en étroite coopération avec les autres intervenants (ex. : Ventes Nationales, Centres des Offres et Lignes d'Activité)
·  Challenger les Ventes, l'Engineering / les Opérations et les Lignes d'Activité en ce qui concerne les offres / non-offres, la tarification, le chiffrage ciblé et les termes & conditions
·  Présenter les données financières quantitatives et qualitatives pour préparer des propositions gagnantes (ex. : tarification, méthodes de calcul) et valider la cohérence du contenu financier ainsi que l'exposition aux risques financiers
·  Structurer les contrats conjointement avec le domaine juridique (responsabilité conjointe) et les ventes (au niveau du pays) en assurant la définition et la formulation de l'ensemble des termes et conditions commerciales, en coordination avec l'équipe des offres (domaine juridique en matière de personnalisation des termes et conditions)
·  Appuyer et s'engager activement dans les négociations contractuelles en ce qui concerne les parties commerciales du contrat, conjointement avec le domaine juridique
·  Gérer les contrats clientèle, notamment les litiges et renonciations lors de l'exécution des contrats, en étroite coopération avec les ventes nationales et les lignes d'activités et en cohérence avec le domaine juridique (responsabilité conjointe)

Required skills

Nous recherchons des candidat(e)s ayant l'expérience et les compétences suivantes :

·  Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac +4 en administration (ou équivalent)
·  3 ans d'expérience minimum à un poste aux responsabilités similaires (Finance),
·  Vous avez un niveau négociation en anglais et en français.