Strategic Account Manager (H/F)

Description de l'offre

Key tasks

Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale ACCORHOTELS, le SAM développe une relation clients Comptes stratégiques dans un environnement complexe et multi-interlocuteurs.
Ses missions :
. Proposer au Directeur des Ventes Grands Comptes les stratégies de comptes et les tactiques et opérations à mener qui en découlent, en coordination avec les KAM internationaux, les ventes nationales, les KAM agences évenementielles ou business travel
- Proposer une stratégie innovante et ambitieuse à long terme sur le portefeuille
- Optimiser les parts de marché sur les différents segments
- Assurer une relation pérenne avec les clients et construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs
- Assurer une bonne présence commerciale
- Prospecter son portefeuille
- Piloter son activité commerciale
- Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients
- Veiller à la création de valeurs ajoutées proposées aux clients
- Préparer la Business Review avec son Directeur des Ventes
- Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres
- Négocier les réponses aux appels d’offres sur son portefeuille client avec le Directeur des ventes Grands Comptes
- Etre présent sur les événements professionnels
- Cibler les clients principaux sur les évènements Accorhotels à enjeux
- Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste
- Assurer une coordination et porter les messages de la France auprès des Ventes Globales
- Très bonne connaissance du marché de la distribution multi-segments
- Développer un relationnel fort avec les hôtels et les fédérer autour de la stratégie définie
- Animer les réseaux stratégiques de tous les acteurs de la distribution
- Assurer en permanence le suivi des 3 segments : hébergement individuel, MICE, distribution
- Etre exemplaire dans son comportement et contribuer positivitement à l'image positive du groupe Accorhotels

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)
English (Working level)

Essential and optional requirements

Etre Doté d’un fort esprit d’équipe, sens de la communication, réactivité, disponibilité, aisance relationnelle, autonomie, leadership, adaptabilité et flexibilité, écoute client, détermination et volonté d'atteindre des objectifs chiffrés, goût du challenge, anglais indispensable